Tržište odjeće danas nije podijeljeno samo između velikih trgovaca, već je i prezasićeno mnogim malim prodajnim mjestima. Međutim, njegov je potencijal još uvijek velik. Jasno pozicioniranje, razvoj stalne klijentele, izvrstan asortiman: ako su ispunjeni brojni uvjeti, čak i mala trgovina donijet će dobru zaradu.
Nužno je
- - početni kapital;
- - prostorije;
- - trgovački softver;
- - elementi dekora.
Upute
Korak 1
Započnite s istraživanjem tržišta. Ako ne možete pribjeći uslugama profesionalaca, napravite ekspresnu analizu sami. Obiđite obližnje trgovine, pregledajte asortiman, marke, zapišite cijene glavnih kategorija.
Korak 2
Na temelju obavljenog posla, pokušajte odabrati najmanje savladani smjer. Jasno pozicioniranje pomoći će vam u oblikovanju vlastite strategije razvoja i razlikovanju od konkurencije. Ne pokušavajte dosegnuti što veći broj potencijalnih kupaca: puno je bolje ako vam stalno dolazi uski, ali stabilni krug kupaca.
3. korak
Pronađite mjesto za rad. Što je mjesto uspješnije, manje novca ćete potrošiti na njegovu promociju. To može biti mali butik u trgovačkom centru ili zasebni prostor na prometnoj ulici.
4. korak
Razviti nezaboravan dizajn trgovine. Živahni stil može se stvoriti promišljenim svjetlosnim rješenjima, pravim kombinacijama boja i zanimljivim dodacima. Pokušajte da atmosfera u trgovini ostane ugodna. Osmanlije, ogledala, pića, modni časopisi, igračke za djecu kupaca: postoji mnogo načina da kupčev boravak u trgovini učinite što ugodnijim.
Korak 5
Izaberite asortiman. Ako radite s nekoliko robnih marki, pobrinite se da kolekcije odgovaraju istom stilskom ključu. Ne zaboravite na dodatke: oni neće zauzimati puno prostora u maloprodajnom prostoru, vaši će kupci moći odabrati cjelovitu sliku. Pri oblikovanju asortimana slijedite odabrani smjer pozicioniranja.
Korak 6
Stvorite sustav učinkovite interakcije s redovnim kupcima. Unesite akumulativne kartice ili kartice s popustom, obavijestite kupce o akcijama i rasprodajama. Možda čak i razvijete prijateljstva s nekim kupcima, što će povećati protok posjetitelja u vašoj trgovini.
