Broj trgovina dječjom odjećom dramatično se povećao tijekom posljednjih nekoliko godina, ponajprije zbog pojave lančanih tvrtki. Da biste povećali prodaju u svojoj trgovini, morate razmisliti o novim načinima privlačenja kupaca: prilagođavanju asortimana, pronalaženju drugih metoda promocije trgovine, stvaranju igraonice u trgovini.
Upute
Korak 1
Posjetite druge trgovine dječje odjeće u vašem području da biste vidjeli kako stoje vaši konkurenti. Usporedite asortiman, oglašavanje i razinu usluge. Prepoznajte sami „vođe“i razmislite o tome što privlači tako velik broj kupaca. Pokušajte ih primijeniti na svoje poslovanje.
Korak 2
Poradite na asortimanu vaše trgovine. Prodaja dječje odjeće često je mala zbog pogrešnog asortimana. Trgovine često slučajno kupuju odjeću od dobavljača - i skupu i jeftinu, za bebe i školarce. Čini se da na ovaj način možete privući više kupaca i, shodno tome, prodati više. Zapravo je sve drugačije: vaša trgovina nema krug redovitih kupaca (na primjer, bogati roditelji predškolske djece), kupci vam se slučajno vrate i nikad se više ne vrate. Dakle, prodaja ne raste. Odlučite što je točno najisplativije prodati na području gdje se nalazi vaša trgovina i usredotočite se na to.
3. korak
Razmislite kako će kupci saznati više o vašoj trgovini. Ima li on web stranicu s katalogom proizvoda, oglašavate li na internetu ili je sve što postoji? Ako ne postoji jasna reklamna kampanja, razmislite o njenom stvaranju. To možete povjeriti stručnjaku za oglašavanje (slobodnjaku ili tvrtki) ili to možete učiniti sami, koristeći iskustvo konkurenata. Najjednostavniji i najjeftiniji način da promovirate svoju trgovinu i time povećate prodaju je oglašavanje putem roditeljskih foruma i zajednica. Distribucija letaka u blizini metroa i dječjih ustanova također može biti učinkovita.
4. korak
Pokušajte se "igrati" na dječje hirove. Unatoč činjenici da gotovo uvijek konačna riječ o kupnji određene stvari ostaje na roditeljima, a ne na djetetu, djeca vam u nekim slučajevima mogu povećati prodaju. Stvorite igraonicu u svojoj trgovini i dodajte igračke u asortiman. Tako će djecu igra zanijeti i pustit će roditelje da polako biraju odjeću, a zatim će ih i zamoliti da kupe igračku koju su upravo držali u rukama.
Korak 5
Ne zaboravite na razne promocije, popuste, podjelu štednih kartica. To kupce može dugo „vezati“za vašu trgovinu, pogotovo ako u vašem području postoji više od jedne trgovine dječje odjeće i ako se drugi ne upuštaju u takve stvari.
