Konkurencija je sastavni dio poslovanja. Ako imate vlastiti posao i nema konkurenata, uskoro će i biti. Ali toga se ne biste trebali bojati, jer je konkurencija borba za kupce. Ovo je zdrav fenomen u poslovnom svijetu. Konkurencija u velikoj mjeri ima brojne prednosti za gospodarstvo, poput nižih cijena, povećane raznolikosti proizvoda itd.
Upute
Korak 1
Svaki menadžer ima različite metode borbe za klijenta. Sve ovisi i o osobnosti osobe i o specifičnostima posla. Prvo što poduzetnik mora učiniti je da se odluči za politiku u odnosu na konkurente.
Odnosno, morate shvatiti vrijedi li napadati tržišne lidere ili je dovoljno jednostavno zauzeti vlastitu nišu i igrati ulogu "sljedbenika".
Korak 2
Ako je vaš izbor napad, pridržavajte se jasnih pravila:
• Odaberite objekt napada. Sve ovisi o tome tko ste i što želite postići.
• Saznajte više o klijentu. Ovo je prikupljanje informacija, marketinško istraživanje.
• Kontinuirana kontrola kvalitete proizvoda. Morate premašiti prosječnu razinu kvalitete. Potrošač će to cijeniti.
• Diverzificirajte proizvode što je više moguće. Što više proizvoda imate, to bolje.
• Inovacija. Postoji prilika da napravite jedinstveni proizvod - ogroman plus za vas.
• Oglašavanje. Nikad ga nema dovoljno. Potrebno je u proračunu izdvojiti velika sredstva za oglašavanje svojih proizvoda i robne marke.
• Odaberite tim. Nije važno u kojem području radite. Važno je da sav posao rade profesionalci.
• Učinkovitost proizvodnje. Smanjite proizvodne troškove bez gubitka kvalitete.
Ova pravila pomoći će vam da osvojite određeni dio tržišta.
3. korak
Uz sve navedeno, možete koristiti i uobičajeni fenomen poput crnog PR-a. Ne bojte se ovog izraza, glavno je postupati ispravno. Ljudi ne vole kad netko nekoga grdi. Samo trebate natjerati da sumnjate u kvalitetu svog konkurenta. Glavna načela:
• Istinitost informacija.
• Utječite samo na one aspekte konkurentskih aktivnosti koji su doista važni za potrošača.
4. korak
Što je najvažnije, ne smijemo zaboraviti da možete mirno suživjeti s konkurentima, a ponekad ih koristiti u svoju korist.
