Na tržištu postoji konkurencija. U nekim je vrstama poslova to posebno izraženo, u drugima, gdje je tržišni udio podijeljen približno jednako, praktički je nevidljiv. Ali u svakom slučaju, da biste uspješno razvijali i povećavali dobit, morat ćete imati barem neke konkurentske prednosti. Kako idete ispred svojih poslovnih suparnika i koje su strategije najbolje koristiti u konkurenciji?
Nužno je
analiza konkurenata, znanje ciljne publike i potrebe njezinih predstavnika
Upute
Korak 1
Koristite strategiju troškovne prednosti. U pravilu se konkurente može brzo zaobići nudeći potrošačima proizvod slične kvalitete, ali po nižim cijenama. To se može postići raznim tehnološkim inovacijama, upotrebom jeftine radne snage i uštedom troškova. Međutim, u ovom je slučaju potrebno osigurati kupcima da je roba odgovarajuće kvalitete, bez tvorničkih nedostataka i da joj nije istekao rok trajanja. A za to možete provoditi promocije, degustacije i razne događaje povezane s prezentacijom ovog proizvoda.
Korak 2
Upotrijebite strategiju diferencijacije kupca. Ovdje je potrebno pronaći takvu kategoriju kupaca, čije potrebe ova tvrtka može zadovoljiti bolje od svojih konkurenata. Istodobno je važno pravilno organizirati uslugu, transformirati proizvod, poboljšati njegov dizajn ili kvalitetu. Na primjer, umirovljenim kupcima možete ponuditi besplatnu dostavu ili dar studentima prilikom kupnje ovog proizvoda. Drugim riječima, potrebno je formulirati takvu značajku posla koja bi postala uvjerljiv razlog za kupnju za odabranu kategoriju kupaca.
3. korak
Koristite strategiju fokusiranja. U ovom je slučaju, prilikom razvijanja posla, važno pažljivo pratiti bilo koju karakteristiku proizvoda ili postupak prodaje. Na primjer, možete promovirati kvalitetu proizvoda, jednostavnost upotrebe i trajnost. Ili svoju tvrtku možete oglašavati kao prodaju ekskluzivne robe čiji je broj strogo ograničen. To može biti luksuzni namještaj, japanski sushi setovi, tkanine iz Italije. Strategija fokusiranja često se uspoređuje sa sredinom između strategije cjenovne prednosti i strategije diferencijacije kupaca, budući da kombinira prednosti obje metode.
