Da biste pobijedili na natječaju za zalihe, morate biti u potpunosti pripremljeni do trenutka održavanja. Naime, unaprijed pripremiti prezentacijske materijale, saznajući stvarne potrebe kupaca. I pokušajte prilagoditi svoj proizvod prema njihovim zahtjevima.
Upute
Korak 1
Ako postoji ozbiljan natječaj, počnite prikupljati podatke o kupcima unaprijed, najmanje dva do tri mjeseca unaprijed. Ovo će vam vrijeme trebati da prikupite bazu potencijalnih kupaca i proučite njihove potrebe, odgonetajući koji će ih proizvod najviše zanimati.
Korak 2
Pokušajte uspostaviti prijateljski odnos s tvrtkama kupcima. Pozovite čelnike koji donose odluku o natječaju. Iskreno mi recite da ste zainteresirani za privlačenje novih kupaca i da ste spremni unaprijed razgovarati o mogućim uvjetima suradnje.
3. korak
Dogovoriti sastanak. Ponesite sa sobom nekoliko uzoraka proizvoda. Zamolite kupca da prokomentira koja bi od ponuđene robe mogla njega zanimati i koju je cijenu spreman platiti za nju. Vodite konstruktivan dijalog, svakako proučite sve suptilnosti proizvoda. Sugovornik bi vas trebao doživljavati kao profesionalca koji je siguran u kvalitetu onoga što se nudi.
4. korak
Provedite analizu konkurenata i saznajte cijene sličnih proizvoda. Ako su troškovi proizvoda previsoki, neće biti moguće pobijediti na natječaju. Kada se sastajete s tvrtkom kupcem, obećajte ekskluzivne uvjete suradnje, osiguravajući značajno smanjenje troškova za velike količine kupnji.
Korak 5
Kada je natječaj objavljen, pošaljite unaprijed pripremljenu prezentaciju proizvoda, prilagođenu željama kupca. Nakon slanja nazovite odgovornu osobu, provjerite je li primljena i dogovorite sastanak. Na njemu možete razgovarati o uvjetima daljnje suradnje u slučaju da vaša tvrtka pobijedi na natječaju.
Korak 6
Pokušajte pridobiti kupca. Pronađite općenite neradne teme. To može biti bilo koji hobi - skijanje, uzgoj pasa, kolekcija satova. U uredu vašeg sugovornika definitivno postoji nešto što ukazuje na njegov hobi. Interes koji se posebno pokazuje za osobnost osobe, a ne samo za novčanu pošiljku, zasigurno će se cijeniti i dat će vam dodatnu prednost u odnosu na vaše konkurente.
