Postoje dvije vrste trgovine, ovisno o broju prodaje odjednom - trgovina na malo, u kojoj se roba prodaje po komadu, a svaki klijent komunicira osobno; i veleprodaja, u kojoj se proizvod prodaje u desecima, stotinama, tisućama komada, što je sloj između proizvođača i trgovaca. Da biste uspješno prodali robu na veliko, morate znati nekoliko jednostavnih pravila kojih se morate pridržavati.
Upute
Korak 1
Postoje dvije vrste trgovine, prema broju istodobnih prodaja - trgovina na malo, u kojoj se roba prodaje po dijelovima i komunicira sa svakim klijentom osobno, i veleprodaja, u kojoj se roba prodaje na desetke, stotine, tisuće komada, što je sloj između proizvođača i trgovaca. Da biste uspješno prodali robu na veliko, morate znati nekoliko jednostavnih pravila kojih se morate pridržavati.
Korak 2
Tražite klijente neprestano. Ovisno o veličini tvrtke klijenta, možete prodati i velike i male veleprodaje. Imajte na umu da u slučaju trgovine na veliko možete uspješno raditi s dva koncepta: isporuka, vrijeme i cijena. U početku pokušajte privući kupce niskim cijenama za velike količine robe - imajte na umu da što više robe proizvedete, to vas jedinica košta jeftinije. Sukladno tome, klijent bi se trebao osjećati isto.
3. korak
Pažljivo slijedite uvjete ugovora. Pokušajte što manje obračunavati logistiku i otpremu, a robu isporučivati na vrijeme. Imajte na umu da je u trgovini na veliko najvažniji uvjet dugoročnog odnosa s klijentom pravovremeno i strogo ispunjavanje uvjeta ugovora.
