Međunarodno poslovanje praktički se ne razlikuje od poslovanja koje se odvija unutar zemlje između regija. Shema rada je potpuno ista - sami definirate što točno proizvodite i za koga, a nakon toga tražite klijenta koji je spreman to kupiti po cijeni po kojoj prodajete. U konkretnom slučaju s Rusijom situacija je dvojaka - strance istodobno privlače niski troškovi robe proizvedene u Rusiji, a obeshrabruju nepoznato i rizici kojima se mogu izložiti.
Upute
Korak 1
Prije svega, puno prije nego što počnete tražiti klijente, vaš će proizvod i vaša tvrtka trebati certifikat. Svjetski standard u ovom području je ISO standard. Ako vaša tvrtka ima ovaj standard, to je ogroman plus u radu s inozemnim partnerima, kao jamac kvalitete i pouzdanosti.
Korak 2
Provjerite jesu li svi dokumenti vaše tvrtke prevedeni na engleski jezik, kao i web stranica tvrtke, upute o proizvodu i letci s informacijama. Strancu bi trebalo biti lako i razumljivo pronaći informacije o vašoj tvrtki. Osoblje mora imati zaposlenike koji govore engleski jezik.
3. korak
Za pomoć u pronalaženju partnera obratite se najbližem Euro Info dopisnom centru. Riječ je o institucijama koje su u pravilu otvorene u trgovačkim i industrijskim komorama ruskih gradova, a glavni im je cilj besplatno pronaći partnera u zemljama EU.
4. korak
Sudjelujte na inozemnim izložbama i sajmovima. Morate se proslaviti, a komunikacija licem u lice najprikladnija je prilika za uspostavljanje kontakata i uspostavljanje pouzdanog partnera. Zapamtite da vam na izložbama glavni cilj nije prodaja robe ovdje i sada, već sklapanje poznanstava i pronalaženje potencijalnih partnera. Sudjelovanje na izložbama jedina je uistinu učinkovita metoda pronalaženja partnera u inozemstvu.
