Praćenje tržišta ključno je za učinkovito upravljanje poslovanjem. Nadzor vam omogućuje praćenje aktivnosti izravnih konkurenata i njihove politike cijena. Na temelju tih parametara poslovanje se može prilagoditi glavnim trendovima analiziranog tržišta kako bi se povećala baza klijenata, odnosno dobit.
Nužno je
Informacije o najbližim konkurentima, podaci o dobavljačima, podaci o prodaji, pristup internetu
Upute
Korak 1
Analizirajte potrebe i želje potencijalnih kupaca. Praćenje tržišta prilično je mukotrpan i dugotrajan proces čiji će vam rezultati omogućiti brzu reakciju na promjenjivu ekonomsku situaciju na tržištu. Svi ovi događaji bit će izvrstan poticaj za daljnji razvoj i izgradnju strateškog plana budućih aktivnosti tvrtke. Nadzor započinje analizom potreba ciljne publike određene marke ili zaštitnog znaka. Na temelju ove analize možete prilagoditi vlastitu cjenovnu politiku, asortiman proizvoda, mjesto podružnica ili ureda, promocije i bonus programe koji se provode prilikom prodaje proizvoda.
Korak 2
Analizirajte konkurente i njihove politike cijena. Analiza konkurenata složen je postupak čiji je cilj utvrditi njihove prednosti. Zašto su bolji od određene tvrtke? Koja je njihova glavna prednost? Koji su nedostaci njihovih aktivnosti? S kojim dobavljačima rade i zašto njihova prodaja premašuje prodaju tvrtke? Odgovor na ova pitanja omogućit će vam poduzimanje koraka za poboljšanje vlastitih aktivnosti i jačanje vaših konkurentskih prednosti na analiziranom tržištu.
3. korak
Napravite sažetu analizu tržišta. Temelj sažete analize je prikupljanje podataka o dobavljačima, količinama prodaje, uzimajući u obzir prodaju proizvoda konkurenata, o glavnim vrstama oglašavanja i drugim parametrima koji u konačnici mogu utjecati na aktivnosti tvrtke. Na temelju tih podataka možete stvoriti tablicu koja prikazuje konkurentske prednosti tvrtke, kao i nedostatke tvrtke u odnosu na konkurente. Ova će nam tablica također omogućiti da zaključimo koje bi pokazatelje poduzeće trebalo poboljšati, a koji su, naprotiv, njegove glavne konkurentske prednosti.
