Mnogo je knjiga i još više treninga koji obećavaju odgovor na najvažnije pitanje svakog poduzetnika - kako povećati profitabilnost poslovanja. Nisu svi savjeti čak i najiskusnijih poslovnih ljudi univerzalni. Stoga ne biste trebali tražiti panaceju ili recept koji će riješiti sve probleme s profitabilnošću, kao magijom. Međutim, neće biti suvišno uzeti nekoliko savjeta u službu za mnoge poslovne ljude, posebno početnike.
Neisplativost poduzeća ili rada "na nulu" brzo dosade i kad se pojave prvi znakovi negativne profitabilnosti, poduzetnik razmišlja o zatvaranju svoje umotvorine. Poslovni analitičari kažu da više od 85% malih i srednjih poduzeća to radi u prvoj godini postojanja. Istodobno, statistike pokazuju da su često razlog nedostatka dobiti notorne pogreške samih gospodarstvenika i poduzetnika.
Pogreška u poslovnom planiranju može biti skupa. Ako je autor materijala sam poduzetnik, tada se najčešće svi troškovi poduzimaju s velikim uzletom. Istodobno, podcjenjivanje procijenjenih troškova nije ništa manje štetno od precjenjivanja. Planirajući za jedan stupanj izdataka iznos koji znatno premašuje stvarnost, poduzetnik zadržava ta sredstva koja su mu potrebna u drugom smjeru. Na primjer, planirajući pokretanje masovne marketinške kampanje nakon određenog vremena, upravitelj može odrediti iznos po napuhanim stopama, dok se sredstva za tekuće potrebe, na primjer, obračun plaća, mogu prikupiti iz sredstava izdvojenih za najam prostora.
Odgovarajući na pitanje kako povećati profitabilnost poslovanja, analitičari često pokušavaju podesiti poduzetnika da neprestano revidira prethodno donesene odluke, uključujući i financijske.
Druga česta pogreška poduzetnika početnika leži u neopravdanom podcjenjivanju cijena njihovih usluga ili robe. Nastojeći pokazati demokratski pristup određivanju cijena, poduzetnici često zaboravljaju na promet koji je samo neizravno povezan s cjenovnom politikom. Uz to, niže cijene bez odgovarajućih troškova marketinške promocije mogu poništiti sve napore poduzeća. Ako je oglas unatoč tome dan i izazvao povećanje potrošačkog toka, tada je njegovo daljnje smanjenje možda posljedica reakcije konkurenata koji su poduzeli isti korak.
Treći korak koji poduzetnik mora poduzeti u borbi za povećanje profitabilnosti poslovanja jest razmatranje produktivnosti rada. Razina kvalifikacija osoblja, njihove vještine i interes za povećanje prometa poduzeća igraju presudnu ulogu u sudbini poduzeća. Najjednostavnija motivacija za zaposlenike su novčani poticaji. Konobari će biti gostoljubiviji i korisniji ako znaju da se mogu dati napojnice, prodavači će preporučiti više predmeta za kupnju ako im se isplati postotak prihoda.
Dodatni način motiviranja zaposlenika može biti stalni financijski rast i interni sustav za određivanje najboljih zaposlenika. To su "Časne ploče" za najbolje zaposlenike mjeseca i bonusi za izvrsne zaposlenike, kao i ugodni pokloni za blagdane.
I, možda, najvažnija zabluda koja postaje kamen spoticanja za rast poslovanja je nedostatak oglašavanja. Naravno, za uspješan proizvod nije potrebna promocija, ali čak se i najprofitabilnije poduzeće prije ili kasnije suoči sa situacijom kada zbog marketinške aktivnosti konkurenata potrošač zaboravi jučerašnju omiljenu. U ovom slučaju, naravno, rad na marketinškoj promociji postaje jedan od glavnih, ali ovdje je potreban i kompetentan pristup, jer je dobro oglašavanje ono koje je iz uložene rublje donijelo 100.
