Kako Povećati Prodaju Ili "lokomotivu" Vašeg Poslovanja

Kako Povećati Prodaju Ili "lokomotivu" Vašeg Poslovanja
Kako Povećati Prodaju Ili "lokomotivu" Vašeg Poslovanja

Video: Kako Povećati Prodaju Ili "lokomotivu" Vašeg Poslovanja

Video: Kako Povećati Prodaju Ili "lokomotivu" Vašeg Poslovanja
Video: Antonio Plazibat - "Sanjam MGM Grand, a borim se u Ljubuškom!" 2024, Ožujak
Anonim
Prednji proizvod
Prednji proizvod

Profesionalci kažu: "Ako oglašavate proizvod koji prodajete, loš ste prodavač!" Na primjer, možda bi bilo pogrešno pretpostaviti da poznati lanac brze hrane McDonald's prodaje hamburgere i cheeseburgere.

Zapravo, prodaja hamburgera nije isplativa. Poznati "sendviči s kotletom" prodaju se gotovo po cijeni, bez donošenja lipe (centa ili centa) u džepove vlasnika franšize. Glavni dio dobiti je nadoknada na "Coca-Colu", pomfrit, umaci i drugi proizvodi s, ponekad, zastrašujućom nadoknadom:).

Britvice za višekratnu upotrebu koje su poznate svakom muškarcu (i ne samo) u osnovi su besplatne - kupac plaća svoj novac za kasete (oštrice) uključene u komplet. A kada dođe vrijeme za promjenu ovih oštrica, neugodno smo iznenađeni - cijena kaseta za britvu za stroj je ista (ako ne i veća) nego za izvorno kupljeni stroj.

To se naziva model prodaje u dva koraka, u kojem je "lokomotiva" koja sa sobom "vuče" cijelo poslovanje takozvani "front-end" proizvod. Glavni (glavni) koji donose trenutnu dobit nazivaju se back-end proizvodi. U pravilu se radi o robama ili uslugama s velikom maržom, oglašavanje koje je „u prvom planu“jednostavno je besmisleno - najvjerojatnije će broj kupnji (transakcija) biti mali ili ga uopće neće biti.

Dakle, prodavatelj ovog ili onog proizvoda / usluge prije svega mora "promovirati" najpopularniji "proizvod koji klijentu treba s visokom stopom konverzije. Jednostavno rečeno, od ukupnog broja potencijalnih kupaca (potencijalnih kupaca) koji su upravo ušli u vašu trgovinu ili salon trebao bi izaći maksimalni iznos plaćen za kupnju.

Jedan od mojih klijenata, vlasnik uličnog kafića u Sankt Peterburgu, bio je zabrinut zbog konkurencije. Unatoč prilično teškom pristupu lokalnih vlasti organizaciji takvog posla (pogotovo ako su kafići smješteni u središtu, na obali Neve), broj mjesta za "kulturnu i pivsku" rekreaciju neprestano raste. Netko pokušava svom kafiću dati "specifičan" stil kako bi se razlikovao od ostalih, netko proširuje asortiman, netko jednostavno smanjuje cijene.

Na temelju specifičnosti ustanove, vlasniku su odjednom ponuđene sve tri ove tehnike. Kavana je uređena u stilu srednjovjekovne Engleske, asortiman je proširen raznim setovima zalogaja za pivo, a cijena samog piva svedena je na … kupnju!

Kad se Mihail (to je ime klijenta) upoznao s planom savjetovanja, upao je u, blago rečeno, zbunjenost - zapravo se sav prihod temeljio na pivu. A čips, orašasti plodovi i druga riba, iako su donosili prihod (usput, vrlo značajan), istodobno su ostali proizvodi "drugog plana". Ipak sam uspio uvjeriti stanovnika Sankt Peterburga da testira predloženi plan i … i tako se sugerira fraza "oh, čudo!", Ali ne.

Gotovo četverostruki porast prodaje, što je rezultiralo rastućom dobiti, nije čudo. U ovom je slučaju Mihail svojim klijentima (posjetiteljima kafića) ponudio prednji proizvod - visokokvalitetno pivo po cijeni znatno nižoj od cijene njegovih konkurenata. Glavni izvor prihoda bili su isti setovi zalogaja za pivo s, ne bojim se ove riječi, kozmičkom oznakom koju su posjetitelji "srednjovjekovnog engleskog puba" izvrsno kupovali. Ponekad i bez piva!

Ako ste pristaša zdravog načina života, ali istodobno posjedujete kafić ili restoran, svojim klijentima možete ponuditi poslovne ručkove po jedinstvenoj cijeni. Vlasnici auto trgovina nude besplatnu zamjenu ulja, što ima koristi od prodaje samog motornog ulja.

Za IT sferu, front-end proizvod može biti testno razdoblje za softver ili besplatna revizija korporativne računalne mreže na prisutnost bilo koje vrste prijetnji i / ili poboljšanja performansi itd. Mnoge vježbeničke tvrtke imaju "trik" - "prva je lekcija besplatna".

Rezimirajući, reći ću sljedeće. Izdvojite među svojim proizvodima (robama i / ili uslugama) najpopularnije i najzanimljivije ciljnom kupcu. Slobodno povećajte marže za pozadinske proizvode. Upotrijebite postojeći proračun za oglašavanje i druge izvore stvaranja potencijalnih klijenata da aktivno promovirate svoj fron-end i … prebrojite dobit koja će se od sada znatno povećati !!!

Sretno s poslovanjem i povećanjem prodaje!

Preporučeni: