Trgovina je jedan od stupova gospodarstva i najpopularnijih djelatnosti u privatnom poslovanju. Početnicima je često teško odlučiti što će prodati kako bi bez rizika ostvarili maksimalnu dobit.
Postoji ogroman broj pozicija i smjerova u kojima možete razviti trgovačku mrežu. Neki od njih privlačni su velikim prometom, drugi visokim kamatama, treći jednokratnom dobiti i treći relativnom stabilnošću. Mnogi prodavači iznevjereni su željom da ostvare maksimalan profit bez razmatranja drugih značajnih čimbenika. U međuvremenu, potrebno je uzeti u obzir ne samo brojke neto dobiti od prodaje, već i zahtjeve za skladištenjem robe, potražnju kupaca, sezonalnost. Uz to, puno ovisi o početnom kapitalu koji možete potrošiti na kupnju prvih pošiljki robe.
Koju trgovinu otvoriti?
Ne morate uvijek loviti velike mogućnosti povećanja. Na primjer, u trgovačkim lancima koji prodaju prehrambene proizvode, maloprodajna marža rijetko prelazi 10%, međutim, s obzirom na činjenicu da su proizvodi uvijek dobro kupljeni, čak je i takva marža prilično isplativa. Prirodno, kad se planira trgovati hranom, ne smije se zaboraviti da je ovo pokvarljiv proizvod koji zahtijeva uvjete skladištenja. Stoga se morate pobrinuti za skladišni prostor i na vrijeme zbrinuti višak robe u skladištu. To se donekle odnosi i na kemikalije za kućanstvo, iako je ovdje rok trajanja mnogo dulji.
Higijenski proizvodi i kemikalije za kućanstvo također su proizvodi za kojima se uvijek traži, ali konkurencija na ovom području je vrlo velika.
Za razliku od prehrambenih proizvoda, odjeća i obuća prodavatelju pružaju visoku dobit zbog mogućnosti značajne (do 200%) marže u odnosu na nabavnu cijenu. I ovdje se vrijedi usredotočiti na prosječnog kupca, jer se elitne marke odjeće, iako pružaju veći jednokratni prihod, prodaju puno teže. Uz to, početni kapital potreban za kupnju odjeće u srednjem cjenovnom segmentu u traženom asortimanu mnogo je manji nego ako radite s premium segmentom. Nedvojbena prednost trgovine odjećom je nedostatak roka trajanja, ali to dolazi pod cijenu sezonalnosti. Posebnu pozornost treba posvetiti dječjim stvarima: isplativo ih je prodati, dok će kupci dolaziti iznova i iznova kako njihova djeca odrastu.
Što se tiče niske jednokratne dobiti, onda vas ne treba plašiti ako je vaš proizvod dovoljno popularan da se može kupiti u velikim količinama. Na primjer, paket u supermarketu rijetko košta više od jedne ili dvije ruble, ali s obzirom na to da njegova veleprodajna cijena ne prelazi 20 kopejki, ispada da je marža i do tisuću posto. Glavna stvar je osigurati potrebnu potražnju.
Imajte na umu da određene aktivnosti podliježu obveznom licenciranju. Osim toga, možda će vam trebati certifikati za određene proizvode.
Potražite isplative opcije
Općenito, ako postoji dovoljno interesa potrošača, možete pronaći mnoge „kompromisne“kategorije robe koje koštaju pet do deset puta manje od prodajne cijene, a da ne morate prodati nekoliko tisuća jedinica da biste ostvarili prihvatljiv prihod. U tom su pogledu djeca idealni potrošači. Čak i malo prodajno mjesto uz cirkus ili zabavni park može donijeti ogromnu zaradu. Možete prodati jeftine kineske igračke, bombone ili kokice. Primjerice, trošak prosječne čaše kokica iznosi 4-5 rubalja (od čega je 3 rublja zapravo papirnata šalica), a prodajna cijena oko 50 rubalja.
