Gotovo svi koji imaju odlučnost i želju za djelovanjem mogu otvoriti vlastiti posao. Ali navođenje tvrtke da generira značajnu dobit zadatak je različitog složenosti.
Principi vođenja profitabilnog posla
Koncept "profitabilnog poslovanja" podrazumijeva prisutnost neto dobiti koja je nekoliko puta veća od razine prosječne plaće u zemlji, tj. Zapravo biste trebali primati mjesečne iznose jednake onima ako ste radili na 4 -5 istodobno 5 radnih mjesta. Kako se to može postići? Evo nekoliko savjeta.
Da biste stvorili doista posao s visokom maržom, pobrinite se da je niša u kojoj namjeravate raditi relevantna. Dakle, prodaja elitnih zlatnih satova u selu s pet tisuća stanovnika vjerojatno vam neće donijeti nikakvu korist. U ovom će vam slučaju, posebno, pomoći Yandex. Wordstat”, koji prikazuje učestalost upita za pretraživanje mjesečno po regijama.
Izradite detaljan financijski plan, postavite cijenu proizvoda i odredite prodajnu cijenu. Na temelju toga izvucite zaključak koji će vam obim prodaje za određeno razdoblje (recimo mjesec dana) omogućiti da ostanete na površini.
U početku dajte svu svoju snagu cilju, perfekcionizam bi trebao postati vaša filozofija. Imajte na umu da ste u početnoj fazi stekli reputaciju, a za poduzetnika je ovo najvažniji resurs! Zapamtite, jedna negativna recenzija stvorit će više problema nego što će to učiniti deset pozitivnih.
Stalno proširite svoju klijentelu i tražite zahvalne kritike. Za to postoji mnogo načina: promovirana i optimizirana web stranica do koje ljudi dolaze upisivanjem fraza povezanih s temom vašeg poslovanja u tražilicu; promocija na društvenim mrežama - promocija grupa za relevantnu publiku; kontekstualno oglašavanje, usmena predaja. Kao što vidite, postoji mnogo načina da proširite bazu kupaca i ništa vas ne sprječava da sami izmislite.
U fazi kada se prestanete baviti svim stvarima osobno, nemojte se bojati delegirati ih. Postoje ljudi pametniji, organiziraniji, iskusniji od vas - pustite unajmljene radnike da rade. Udaljavajući se od rutine, moći ćete razmišljati i djelovati strateški za budućnost, a samo ovaj pristup omogućit će vam stvaranje istinski profitabilnog poduzeća.
Newbie pogreške
Novopridošli u bilo kojem području, uključujući poduzetništvo, imaju dvije karakteristike: pretjerana ambicija, zanemarivanje sitnih detalja, nespremnost za računanje sa stvarnošću ili nemogućnost suočavanja s istinom. Postoje neke od najčešćih pogrešaka koje ne biste trebali činiti ako namjeravate stvoriti profitabilan posao.
Nedostatak financijskog plana i strogo izvještavanje
Uspješan poduzetnik u bilo koje doba dana i noći može napamet recitirati predviđeni mjesečni prihod, trošak, procijenjeni opseg prodaje i mnoge druge financijske trenutke. Svijet poslovanja svijet je brojeva i matematiku ne treba zanemariti.
Zanemarivanje kupaca
Mane, pogreške i, štoviše, "prevara" neoprostive su! I to iz dva razloga odjednom. Prvo, to negativno utječe na reputaciju start-up tvrtke, i drugo, stvara negativan stav u vama osobno prema klijentu, poslu i cjelokupnom vašem poslovanju, što dovodi do gubitka motivacije, a posljedično i do smrt vašeg posla.
Zaronjavanje u rutinu
Mislite strateški, radite na razvoju i prepustite zaposlenicima da ostvare promet - vi im to plaćate. Drugim riječima, cijenite svoje vrijeme kao vođa - kapetan broda ne bi smio samostalno prati palubu, inače brod u međuvremenu može skrenuti s puta.
Slijedite preporuke, nemojte griješiti i što je najvažnije, volite ono što radite - i vaše će poslovanje početi zarađivati!
