Sada potrošačko tržište ima vrlo velik asortiman robe, a svaki segment ima nekoliko analoga. Na primjer, pasta za zube: prilikom odabira kupac će se suočiti s više od deset vrsta ovog proizvoda. Da biste uspjeli u poslu, prvo morate odrediti svoju tržišnu poziciju.
Upute
Korak 1
Prvo što trebate je istražiti potrošačko tržište. Pitajte građane što nedostaje i što bi željeli vidjeti na policama.
Korak 2
Na temelju vašeg istraživanja napravite popis prioriteta i odlučite što vam najbolje odgovara. Primjerice, muškarce uopće ne zanima proizvodnja donjeg rublja, i obrnuto, žene vjerojatno neće htjeti imati posla s autodijelovima.
3. korak
Navedite svoje konkurente. Sljedeći je korak utvrđivanje razine cijena: usporedite cijene svojih konkurenata, unaprijed izračunajte svoje troškove i odaberite najprikladniju razinu cijena.
4. korak
Također je vrlo važno smisliti originalno ime koje će pobuditi zanimanje, na primjer, odlučili ste prodavati kozmetiku i odabrali ste prikladno, po vašem mišljenju, ime: "Cornflower". Budite sigurni da će takvu kozmetiku zanimati samo starije žene.
Korak 5
Oglašavanje također igra važnu ulogu. Prema statistikama, većina potrošača kupuje ovaj ili onaj proizvod upravo zbog uspješne promocije proizvoda. Ne štedite novac i naručite dobro oglašavanje, budite sigurni da će se troškovi isplatiti.
Korak 6
Pokušajte osigurati da vaši proizvodi udovoljavaju maksimalnim zahtjevima kupaca, budu pouzdani i visokokvalitetni, a što je najvažnije - razumljivi. Primjerice, tvrtka Pepsi prije desetak godina objavila je piće nazvano Pepsi Crystal, ističući da je prozirnost indikativna za osvježavajući sok. Ali potrošači to nisu razumjeli, moglo bi se reći da ih je to dovelo do zbunjenosti.
7. korak
Također je vrlo važno ostati u jednom smjeru. Primjerice, jedna od tvrtki koja proizvodi računala pozicionirala je svoju opremu prvo za poslovne ljude, trebalo je malo vremena i najavili su da su njihova računala stvorena za studente, a potom i za inženjere. To je potpuno pogrešna taktika, koja, nažalost, dovodi do kolapsa.
Korak 8
Iz svega navedenog možemo zaključiti: odgovorno pristupite izboru položaja, pažljivo razmislite o izgledu proizvoda, logotipu, odredite osnovne potrebe i zadržite marku!
