Prije pokretanja vlastitog posla, budućem se poduzetniku preporučuje istraživanje tržišta kako bi se proučilo mišljenje ciljne publike. Ali kakva je ova publika, tko su ti ljudi - treba unaprijed razjasniti.
Ciljna publika jedan je od glavnih marketinških koncepata. Ciljana publika je velika skupina ljudi, od kojih svaki član može postati potencijalni kupac za određenu skupinu proizvedenih proizvoda (bilo da su to higijenski ulošci ili televizori). Određena marka također može imati vlastitu ciljanu publiku. Tvrtka može ciljati i na zasebni društveni sloj - mala je vjerojatnost da će vrhunsku kozmetiku kupiti djevojka koja si može priuštiti samo masovno tržište.
U osnovi, ciljana publika su ljudi koji će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod. To su kupci koji su iz bilo kojeg razloga zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda. I ovaj skup ljudi može se razvrstati prema sljedećim kriterijima:
- spol;
- dobni kriterij;
- dostupnost srednjeg / visokog obrazovanja;
- razina primanja;
- mjesto boravka;
- popis članova obitelji;
- hobiji i hobiji.
Preporučljivo je provesti istraživanje kako bi se utvrdila ciljna publika. Tako možete saznati kome će vaš proizvod trebati, a kome potpuno nezainteresiran. Dakle, ako planirate otvoriti restoran brze hrane i provesti marketinško istraživanje, ustanovit ćete da će studenti, školarci i mladi ljudi mlađi od 25 godina izraziti najveće uzbuđenje zbog otvaranja novog bistroa. Jer ih najčešće zanima brzi "međuobrok u pokretu". To ne znači da vam oni koji imaju trideset i pedeset godina neće doći, samo će postotak njihovih posjeta biti puno manji.
Razmotrite rezultate ankete prilikom pisanja poslovnog plana - znat ćete širinu budućeg tržišta, uvjete za rad na njemu i prodajnu strategiju. Osim toga, možete razviti strategiju za razvoj i širenje poslovanja na temelju dobivenih informacija o preferencijama potencijalnih kupaca.
