Današnji proračun prodaje je odlučujući dokument financijskog planiranja bilo kojeg trgovačkog ili proizvodnog poduzeća. Poteškoća u njegovom definiranju leži u činjenici da je potrebno uzeti u obzir i zahtjeve tržišta i interese proizvođača (prodavača). Istodobno, često je potrebno planirati u nedostatku dovoljno podataka.
Upute
Korak 1
Odaberite svoju poslovnu liniju. Da biste to učinili, izradite proračun prodaje po proizvodima (uslugama) ili kupcima (u kontekstu ugovora). Na ovaj način definirate svoje prihodne stavke. Bolje je istovremeno financirati u dva smjera, ako to dopušta vaše osoblje za planiranje i analitičke usluge.
Korak 2
Planirajte godišnju prodaju (po mjesecima). Napravite takav plan ili "na temelju postignutog" - prema rezultatima prethodnih godina, prilagođenim za budućnost, ili prema rezultatima marketinških istraživanja i predviđanja.
3. korak
Odredite opseg prodaje u vrijednosnom smislu. Usporedite razinu priljeva kapitala s planiranim troškovima i dobiti.
4. korak
Odredite vrstu i razinu popusta. Unesite ove podatke u svoj plan. Prilagodite razinu prodaje i očekivanu dobit. Primjenom sustava popusta, dobit se ne bi trebala znatno smanjivati, jer bi planirano smanjenje vrijednosti trebalo dati povećanje volumena prodaje. Analizirajte utjecaj popusta na prodaju u prethodnim razdobljima. Uzmite u obzir ove podatke kad planirate proračun.
Korak 5
Izgradite ravnotežu proizvoda po mjesecima u proizvodnji, zalihama i prodaji. Za to upotrijebite formulu: ukupna prodaja = ostatak proizvoda na zalihama na početku razdoblja + proizvodnja proizvoda u tom razdoblju - ostatak proizvoda na kraju razdoblja. Na isti način možete izračunati obujam proizvodnje: opseg proizvodnje = opseg prodaje - stanje zaliha na početku razdoblja + saldo proizvoda na zalihama na kraju razdoblja. Pri planiranju bilance proizvoda na skladištu uzeti u obzir prosječno vrijeme isporuke robe potrošaču i sigurnosne zalihe (izračunava se na temelju prosječnog vremena isporuke potrošaču, proizvodnje i primitka potrebnih sirovina).
