Ako poslujete, tada bi vaše vještine pregovaranja trebale biti najbolje. Napokon, sve transakcije i ugovori u velikoj mjeri ovise ne samo o tome kakva je tvrtka, što radi i kakva je njena reputacija, već o tome kako će pregovarač postaviti partnere na pravi način razgovora.
Nije potrebno imati diplomatsko obrazovanje da biste bili posrednik u zaključivanju važnih slučajeva. Svatko može postići uspjeh u pregovorima, samo trebate, kako kažu, "izbrusiti" tehniku. Za to postoji nekoliko pravila-trikova koji će vam dobro doći u bilo kojoj situaciji i sa bilo kojim sugovornikom.
Prvo, već na početku pregovora, točno znajte koju svrhu trebate slijediti tijekom razgovora. Ovo je svojevrsna smjernica koja će pomoći pregovaraču da ostane na putu koji je već mentalno zacrtao. I mnogi partneri i potencijalni klijenti odaju počast koliko je točno osoba svrhovita. To, međutim, ne znači da su sva sredstva dobra. Psiholozi upozoravaju da postoji kategorija ljudi koja ne voli da ih se pritiska. Vjerojatno, svi mi ne bismo željeli da se nađemo u takvoj situaciji, pa je vrlo važno osjetiti granicu kroz koju se ne preporučuje prelazak.
Drugo, ne budite maksimalisti. Ova je kvaliteta svojstvena samo mladim ljudima. U poslu i financijama, naprotiv, sve treba biti jasno promišljeno i strukturirano. Naravno, svi bi željeli postići sve ovdje i sada, ali to nije uvijek moguće. U stvarnom svijetu ne vrti se sve oko jedne osobe. Stoga, kraj svijeta neće doći ako vaš globalni cilj tijekom pregovora nije postignut. Da se ne bismo još jednom uzrujali, bolje je iznijeti takozvani minimalni plan i maksimalni plan čak i prije pregovora. Drugim riječima, to su minimalni i maksimalni rezultati koje treba postići tijekom razgovora.
Treće, ne zaboravite da svijest vlada u ovom informacijskom dobu. Nije dobro ići na pregovore i ne znati ništa o svom partneru. Čak i ako imate malo dostupnih podataka, povežite sve izvore. Možete puno naučiti s Interneta, naučiti od kolega, poznanika i medija. Ukratko, koristite sve vrste doušnika. Sjetite se da se mnogim ljudima laska što drugi toliko znaju o njima. Uz to, pokušajte sugovorniku reći samo o pozitivnim osobinama sebe ili svoje tvrtke, ali čuvajte se laskanja.
Četvrto, pretvorite se u suptilnog psihologa koji zna kako pronaći pristup drugima. Ljudi su depresivni zbog predugog razgovora, zato nemojte razvlačiti pregovarački proces. Također ne biste smjeli odmah prijeći na posao na sastanku. Prije pregovora, pokušajte pridobiti drugu osobu. Budite ljubazni i ljubazni: pitajte kako je vaš partner tamo stigao, je li bilo gužvi u prometu, obratite pažnju na to koliko se vrijeme dramatično promijenilo posljednjih dana.
Poznavajući sve navedene suptilnosti, zasigurno ćete biti uspješni u pregovaračkom procesu.
