Izrađivač papira mora shvatiti da je besmisleno tražiti klijente samo u njihovoj regiji. Paralelno s puštanjem papira za potrebe lokalnog tržišta, poželjno je potražiti kupca sa strane - treba koristiti analizu susjednih regija i potragu za partnerima, kako u njima tako i u bliskom inozemstvu.. Ali prije svega, potrebno je istaknuti one vrste papira koje su najviše tražene.
Upute
Korak 1
Prije svega, identificirajte one vrste papira za koje nije potrebna posebna oprema. Da biste to učinili, morate biti usmjereni na potražnju. Provedite marketinško istraživanje kako biste identificirali glavne ocjene papira koji se koriste u vašem području.
Korak 2
Nakon što istražite i postavite proizvodnju, počnite sastavljati popis potencijalnih kupaca. To mogu biti uredništva novina, časopisa, tvrtke koje pružaju usluge tiskanja, kao i tiskare. Započnite s vašom regijom.
3. korak
Paralelno s tim, oblikujte zahtjeve za suradnju, koristite Internet za traženje poduzeća vaše ciljne skupine u obližnjim regijama. Da biste dobili klijenta, možete se poslužiti tehnikama poput povećanja popusta i popusta za velike količine robe ili za dugoročni ugovor.
4. korak
Surađujte s urednicima industrijskih i poduzetničkih časopisa. S njim možete surađivati u obliku plaćanja dijela troškova proizvoda putem oglašavanja vaše tvrtke u njihovom časopisu. Imajte na umu da što opširnije oglašavate svoju tvrtku, možete pronaći više potencijalnih kupaca.
Korak 5
Potražite i pronađite regionalne predstavnike koji rade na postotku uspješnog posla. Korištenjem ove sheme možete ući na gotovo svako tržište, najvažnije je tražiti nižu cijenu od konkurencije.
