Kako povećati promet poduzeća ili kako povećati prodaju središnji je problem svakog komercijalnog poduzeća i glavni cilj marketinške kombinacije bilo koje razine. U osnovi, problem povećanja prometa dijeli se na tri komponente: to je upravljanje cijenama, asortimanom i prodajom.
Upute
Korak 1
Upravljanje cijenama radi povećanja prodaje najočitiji je način. Međutim, jednostavno povećanje cijene istog proizvoda ne može riješiti problem na kvalitativnoj razini. Budući da promet nije samo novčani, već i kvantitativni izraz opsega prodaje. Stoga, da biste povećali prodaju, morate posebno promovirati proizvode. Promocija je upravo ono čemu je namijenjen skup marketinških alata. Kao rezultat njihove kompetentne primjene, moguće je povećati promet u kvantitativnom smislu.
Korak 2
Drugi način povećanja prodaje je upravljanje asortimanom. Te mjere uključuju provedbu mjera usmjerenih, prvo, na rad s kvalitetom proizvoda, i drugo, na proširenje i optimizaciju asortimana proizvoda koji se promoviraju. Poboljšanje kvalitete proizvoda omogućuje vam novu prodaju kako povećanjem potrošnje robe postojećih kupaca, tako i povezivanjem novih kupaca. U drugom se slučaju ABC analiza često koristi za određivanje prioritetnih grupa proizvoda.
3. korak
Možete povećati promet ulaskom na nova tržišta i zauzimanjem slobodnih niša. Naravno, danas je gotovo nemoguće pronaći tržišta koja nisu zauzeta od konkurenata. Ista je situacija i sa slobodnim nišama. U praktičnom smislu, ovo se širenje obično svodi na kretanje iz grada s velikom gustoćom trgovine u rijetko selo. Međutim, to povlači prateće poteškoće, na primjer, prometnu infrastrukturu. Stoga je najčešći tip širenja konkurencija. Do toga dolazi zbog premještanja konkurenata s njihovih položaja, kao i zbog krivolova njihovih ključnih kupaca.
