Postoji svojevrsna izravna promocija robe i usluga na tržište - višerazinski (mrežni) marketing ili, drugim riječima, marketing "od osobe do osobe". Suština ove vrste marketinga je u tome što proizvodna tvrtka zapošljava vojsku neovisnih distributera koji distribuiraju proizvode, preporučujući ih prijateljima, rodbini i poznanicima. Koliko je realno zaraditi nešto u ovoj vrsti posla?
Upute
Korak 1
Odaberite mrežnu tvrtku s kojom ćete biti partner. Možda ćete morati potrošiti neko vrijeme na upoznavanje proizvoda i plana nadoknada tvrtki, kojih danas ima mnogo na domaćem tržištu.
Korak 2
Obratite pažnju na proizvod koji distribuiraju tvrtke (roba ili usluge). Proizvod mora biti ekskluzivan (jedinstven), visoke kvalitete, potražnje i smješten u srednju cjenovnu kategoriju.
3. korak
Pogledajte marketinški plan tvrtke, koji se naziva i planom nadoknade. Zamolite osobu koja vas je pozvala u posao da vam detaljno i detaljno objasni specifičnosti plaćanja za obavljeni posao.
4. korak
Pročitajte uvjete pod kojima možete postati distributer tvrtke. U pravilu, tvrtka nudi minimalne zahtjeve: zaključiti ugovor i otkupiti jeftin početni komplet s dokumentacijom potrebnom za izgradnju vašeg poslovanja. Od ovog trenutka imat ćete pravo na popust pri kupnji robe tvrtke. Zapravo je ovo jedna od vrsta naknade, budući da distributer ima priliku kupiti proizvod po veleprodajnoj cijeni, koja je ponekad 30-50% niža od cijene za običnog potrošača.
Korak 5
Obavezno se obučite za izravnu prodaju i vještine izgradnje mreže prije nego što započnete zarađivati veliki novac. U većini tvrtki takvo je obrazovanje besplatno, a sastoji se od pohađanja seminara, radnih prezentacija i individualnog rada s mentorom radi usavršavanja praktičnih vještina.
Korak 6
Nakon stjecanja početnih znanja i vještina, počnite nuditi proizvode tvrtke drugim ljudima. To mogu biti vaši rođaci, prijatelji, poznanici, pa čak i potpuno nepoznati ljudi koji potencijalno trebaju i koriste proizvode tvrtke. Dajte osobi podatke o proizvodu i pozovite je da samostalno pokuša koristiti proizvod kako bi procijenila njegovu kvalitetu.
7. korak
Imate puno pravo ponuditi kupcu kupnju proizvoda od vas po maloprodajnoj cijeni, dok će razlika između troškova kupnje i cijene kupca činiti vašu dobit. Nakon što zainteresirate nekoliko redovitih kupaca za proizvod, možete računati na relativno mali, ali stabilan prihod od osobne prodaje.
Korak 8
Najatraktivnija vrsta naknade za distributera je primanje provizija od izgradnje vlastite distribucijske organizacije. Nažalost, ova metoda zahtijeva ulaganje vremena i truda u izgradnju mreže. Da biste to učinili, u svoju poslovnu strukturu morate prijaviti nekoliko novih distributera koji moraju učiniti isto.
Korak 9
Tijekom vremena (od nekoliko mjeseci do nekoliko godina), zadržavajući aktivnost, primit ćete određeni postotak količine robe koju prodaje cijela vaša mreža. U nekim se slučajevima mjesečna nagrada za uspješnog umrežitelja može kretati od nekoliko stotina do nekoliko tisuća dolara.
Korak 10
Kada planirate svoje aktivnosti u mrežnom marketingu, imajte na umu da vaš financijski uspjeh praktički ni za što nije zajamčen i ovisi samo o vašoj želji, ustrajnosti i spremnosti za neprestanim učenjem, savladavanjem novih vještina i radnih metoda.
