Prodaja je najpoznatiji i najpouzdaniji način zarade na svijetu. Kupujte jeftinije, skuplje prodajte - čini se, što može biti lakše? Konkurencija i oklijevanje kupaca da se rastanu s novcem otežavaju prodaju.
Upute
Korak 1
Promijenite svoj pogled na situaciju. Prodajte proizvode i usluge samo onima koji ih stvarno trebaju. Zapamtite - zadatak dobrog prodavača nije prevariti kupca i izmanipulirati njegov um, već razumjeti stvarne potrebe ljudi i želju za pomoći. Prodavači koji koriste ovo razumijevanje svoje misije postižu uspjeh mnogo puta češće od onih koji love profit bez principa.
Korak 2
Ako prodajete svoje proizvode, plijenite pažnju darovima. Osoba koja je nezainteresirano primila proizvod ili uslugu vjerojatnije će postati vaš kupac. Ako se to ne dogodi, on će reći svojim prijateljima i poznanicima o vašem poslu. A takvo oglašavanje, usmenom predajom, dovest će do veće prodaje.
3. korak
Ako koristite hladne pozive, upozorite ljude izvan radnog vremena kada to najviše očekuju ili ih tajnici sigurno štite. Mnogo je vjerojatnije da će pozivi ujutro ili navečer rezultirati velikom prodajom - iznenadit ćete osobu.
4. korak
Koristite princip 80/20. Prema statistikama, samo 20% proizvoda donosi 80% dobiti. To mogu biti poznatiji, prestižni ili profitabilni proizvodi. Ako se koncentrirate na ove proizvode i prodajete samo njih, uz manje napora možete zaraditi višestruko više.
Korak 5
Napišite kratki vodič za kupce o svom ključnom proizvodu / usluzi. To će vam povećati status i omogućiti vam bolji rad s klijentima. Osim toga, dok budete pisali, naučit ćete mnogo o svom poslu.
