Ulazak na međunarodno tržište presudan je korak za svaku tvrtku koji će zahtijevati puno proračuna i posebnih profesionalnih istraživanja. Čak i iskusni poduzetnik koji je postigao uspjeh u svojoj zemlji može počiniti ozbiljne pogreške kad započne raditi za izvoz - takva aktivnost zahtijeva posebno znanje i iskustvo.
Nužno je
- -Detaljne informacije o zemljama na čije ćete tržište ući;
- - dobro uspostavljen poslovni odnos s bankom koja pruža brojne međunarodne usluge.
Upute
Korak 1
Započnite s makroekonomskim pregledom - procijenite različite zemlje i regije svijeta s obzirom na potražnju za vašom robom ili uslugama u njima. Istodobno, uzmite u obzir političku i ekonomsku situaciju u svakoj zemlji, njezinu kulturu i tradiciju, klimatske značajke itd. Najvjerojatnije ćete moći istrijebiti mnoge zemlje odjednom, a načine "primjene" u nekolicini preostalih koji su prikladni za vas treba razviti zasebno za svaku zemlju.
Korak 2
Testirajte tržište u zemlji s kojom namjeravate komunicirati. Saznajte kada se tamo održava specijalizirani sajam koji je relevantan za vaš profil i posjetite ga. U pravilu je lako procijeniti potražnju u određenoj zemlji upravo tijekom takvih "industrijskih" događaja. Nakon razgovora s potencijalnim distributerima, vjerojatno već možete stvoriti svoje mišljenje o tome je li poželjno ući na tržište u određenoj zemlji.
3. korak
Odlučite hoćete li izvoziti robu koju proizvodite ili ćete organizirati proizvodnju u zemlji kroz koju ćete proširiti svoj asortiman prodaje. Odlučite i o kanalu distribucije izvoza - hoće li strani predstavnik raditi za vas, tko će se obvezati organizirati cijelo poslovanje samostalno, pružajući samo redovita izvješća, ili će vaš tim morati raditi u stranoj zemlji.
4. korak
Odaberite banku na koju ćete se oslanjati tijekom rada u inozemstvu - zasigurno će vam trebati međunarodni kredit, financiranje izvoza i devizne usluge. Pokušajte započeti suradnju s bankom koja pruža najširi mogući paket međunarodnih usluga. Otkrijte i s kojim velikim stranim bankama ova banka ima dopisničke odnose. Nakon što ste riješili problem s financiranjem, već možete sigurno prijeći na rješavanje privatnih problema.
