U Rusiji postoji mnogo banaka, između kojih vlada velika konkurencija za klijente - i pravne i fizičke osobe. Da bi pobijedile u ovoj borbi, financijske institucije moraju se koristiti raznim marketinškim metodama. Uključujući i povećanje ukupne dobiti.
Upute
Korak 1
Odlučite koju vrstu klijenta će vaša banka prvenstveno ciljati. Ovisno o tome, razvijte programe pozajmljivanja i depozita. važno je da vaša financijska institucija ima prijedlog koji je jedinstven na tržištu i zanimljiv ciljanoj publici. To mogu biti kreditne kartice stvorene uz pomoć nekih drugih velikih tvrtki. Primjer takvog marketinga bila je suradnja niza banaka s zrakoplovnim kompanijama, koje prilikom kupnje karticama prikupljaju bonuse kupcima koji podliježu daljnjoj razmjeni za zrakoplovne karte.
Korak 2
Razmotrite politiku lociranja bankarskih ureda. Mnoge banke koje rade s pojedincima svoja prodajna mjesta traže u trgovačkim centrima. Međutim, treba imati na umu da je na ovaj način poželjno privući ljude da dobiju male robne zajmove. Podjelom gotovinskih zajmova u takvim uredima mogu nastati problemi s prisutnošću velikog broja neprikladnih klijenata za banku koji nisu ozbiljno raspoloženi za otplatu kredita.
3. korak
Istražite tržište. Na taj način možete saznati koji proizvodi i usluge nedostaju u vašem području. Ne fokusirajte se samo na posuđivanje i polaganje sredstava. Smjer bankarstva koji sve više obećava je upravljanje pojedinačnim ulaganjima. Na primjer, banka može početi pružati pristup razmjenama za trgovanje dionicama.
4. korak
Stvorite i vodite zanimljivu i nezaboravnu reklamnu kampanju. Istodobno, pokušajte nekako razlikovati svoju banku od opće mase. Na primjer, tendencija pred kraj 2000-ih da oglašava bankarske usluge putem udruživanja s prehrambenim proizvodima više ne može privući istu pažnju publike kao prije.
