Naglašeni prodajni predstavnik dužan je naići na odbijenice. Trgovci na bilo koji način ne žele uzeti novi proizvod ili surađivati s novim dobavljačem. Već imaju trgovinu punu proizvoda. Da ne biste odustali, morate znati neka načela prodaje i vješto ponuditi proizvod još nepoznatim kupcima.
Upute
Korak 1
Napravite ilustrirani katalog. Ako odluku o suradnji s vama donose direktori trgovina, robni stručnjaci, stariji prodavači, potreban je poseban pristup ako su sve žene. Napokon, žene su navikle osobno birati robu iz kataloga. To se odnosi na kozmetiku, parfeme, kuhinjsko posuđe i posuđe. Znate glavno u ovoj situaciji - žene vjeruju katalozima. Predstavite svoj proizvod onako kako su navikli. Kad nema gotovih tiskanih kataloga, napravite svoj vlastiti. U njih stavite naljepnice proizvoda. To često uspije i olakšava ulazak u nova prodajna mjesta. Nitko ne želi gubiti vrijeme analizirajući novi cjenik. Katalog možete pregledavati vrlo brzo. Ovo je mali ključ za ženska srca.
Korak 2
Obiđite sva prodajna mjesta na povjerenom teritoriju. Najvjerojatnije će vas većina mjesta odbiti. Nije važno. Prodavači imaju takvu psihologiju - prvo testiraju snagu nove osobe. Ako ne nestane i pojavi se opet, znači da on stvarno nešto radi, onda može početi raditi. Dakle, nemojte to shvaćati osobno kad kažu da ništa nije potrebno. Recite da ćete doći sljedeći put kad se pojavi nešto zanimljivo. Obično se na to slože. Sada je vaš zadatak pronaći svog prvog klijenta. Samo jedan. To je sasvim realno čak i za početnike.
3. korak
Ponovno posjetite trgovine pored prvog kupca. Recimo da imate vijesti. Obratite se prvom kupcu i recite mu da će ta trgovina imati vaš proizvod. Kupci sve primjećuju. Ako se tamo pojave novi predmeti, ali ih neće biti u ovoj trgovini, počet će ih češće kontaktirati. Ovaj će argument biti važan za mnoge.
4. korak
Prikupiti statistiku i povratne informacije. Pitajte kupce kako ide s vašim proizvodom. Sjetite se što kažu.
Korak 5
Posjetite preostale trgovine. Recite im da se vaš proizvod već prodaje u 17 prodajnih mjesta. Samo reci istinu. Ponovite riječi zadovoljnih kupaca. To će potaknuti druge da počnu raditi s vama. Uspješni ljudi prihvaćeni su posvuda.
