Problema u radu s trgovinama ima dovoljno. Preplavljeni su robom. Menadžeri ističu da ništa nije potrebno. Da biste prodali proizvod trgovini, potrebno je ponuditi ne samo proizvod, već i nešto više: bolju uslugu od konkurenata, najbolje rješenje za radne trenutke. Važno je uvjeriti klijenta da neće gubiti vrijeme započinjanjem rada s vama.
Upute
Korak 1
Shvatite važnu stvar: sa svakim novim dobavljačem trgovina dobiva nove probleme. Iskustvo prethodnih pogrešaka od strane dobavljača čini upravitelje trgovina opreznim zbog novih ponuda. Stoga se prodaja proizvoda sastoji od 2 dijela: prvo „prodate se“kao pouzdan poslovni partner, a zatim prodate proizvod. Razumijevanje ove nijanse pomoći će vam da sagledate situaciju sa stajališta druge strane i pronađete prave riječi tijekom pregovora.
Korak 2
Otiđite u trgovinu i saznajte probleme potencijalnih partnera. Zaboravite na svoj proizvod. Recite im da ćete raditi na ovom tržištu, ali sada ste došli kako biste saznali s kojim se problemima trgovina suočava u radu s dobavljačima. Poslušajte što je rečeno i obećajte da ćete doći kad budete mogli ponuditi rješenja za ove probleme.
3. korak
Razmislite o prošlom razgovoru. Pronađite slabosti u radu natjecatelja na temelju onoga što vam je rečeno. Razvijte shemu usluga trgovine koja nadmašuje ponudu drugih dobavljača. Razmotrite kako tu razliku možete najbolje pokazati upravljanju prodavaonicama.
4. korak
Ponovo pregovarati. Dok ne razgovarate o proizvodu. Riječ je o tome koliko će kupcu biti ugodno u suradnji s vašom tvrtkom.
Korak 5
Primite prvu narudžbenicu. Možda je malo jer ćete biti testirani na djelu. Dogovorite se o minimalnoj količini narudžbe za budućnost.
