Jedan od ključnih parametara za procjenu učinkovitosti poslovanja je pokazatelj profitabilnosti, kao i njegov omjer s prosječnom razinom profitabilnosti u industriji.
Kako izračunati razinu profitabilnosti
Pokazatelj profitabilnosti važno je razlikovati od prihoda. Ako prihod jednostavno odražava ukupan promet poduzeća (izračunava se u rubaljima), tada je profitabilnost učinkovitost njegovih aktivnosti (izražena u%). Bilo koji posao koji je donio dobit na kraju promatranog razdoblja možemo nazvati profitabilnim. Ako postoji gubitak, profitabilnost će biti negativna.
U trgovačkim aktivnostima profitabilnost proizvoda izračunava se kao omjer neto dobiti i troškova.
Isplativost robe (usluga) = neto dobit od prodaje (pružanje usluga) / trošak * 100%.
Povrat od prodaje (usluga) = neto dobit / prihod * 100%
Recimo da tvrtka prodaje žensku odjeću. Kupila je robe za 12 milijuna rubalja, prodala - za 28 milijuna rubalja. Istodobno, administrativni i komercijalni troškovi iznosili su 5 milijuna rubalja. Dakle, dobit je iznosila 11 milijuna rubalja, a profitabilnost robe - 11/12 * 100 = 91%.
Isplativost usluga izračunava se na sličan način, u ovom slučaju cijena koštanja ne uzima u obzir nabavnu cijenu robe, već, na primjer, troškove nabave alata, plaće radnika itd.
Pri procjeni rentabilnosti prodaje uzimaju se u obzir neto dobit i promet tvrtke. Ako za osnovu uzmemo primjer trgovine odjećom, tada će to biti jednako = 11/28 * 100% = 39,2%. Koristeći ovu formulu, poželjno je procijeniti svaku skupinu proizvoda zasebno. Na primjer, isplativost prodaje majica, tenisica, torbi itd. To će nam omogućiti da istaknemo najučinkovitije pozicije u asortimanu, kao i one na kojima treba poraditi kako bismo povećali profitabilnost.
Prihvatljiva razina profitabilnosti u industriji
Ne postoji jedinstvena prihvatljiva stopa povrata, ona se razlikuje od industrije do industrije. Tako se, na primjer, u rudarskoj industriji rentabilnost prodaje smatra normalnom iznad 50%, a u drvnoprerađivačkoj industriji ne doseže 1%.
Prema istraživačima, prosječni ruski pokazatelj profitabilnosti je oko 12%. Međutim, ta je vrijednost sama po sebi praktički besmislena ako se ne uspoređuje sa sličnim pokazateljima uspješnosti konkurenata ili prosječnim vrijednostima u industriji.
Imajte na umu da ako profitabilnost vašeg poslovanja značajno odstupa od industrijskog prosjeka (za 10%), to povećava vjerojatnost porezne revizije.
Prema RIA-rejtingu, prosječni prinos od prodaje po djelatnostima u 2013. godini bio je sljedeći:
- rudarske djelatnosti - 26,3%;
- kemijska proizvodnja - 18,3%;
- proizvodnja tekstila - 2,8%;
- poljoprivreda - 11,7%;
- građevinarstvo - 6,7%;
- trgovina na veliko i malo - 8,2%;
- financijske aktivnosti - 0,4% (2012., Rosstat);
- zdravstvo - 6,5% (2012., Rosstat).
U uslužnom sektoru profitabilnost od 15-20% smatra se prihvatljivom.
Ako utvrdite da ozbiljno zaostajete za konkurentima u pogledu poslovne učinkovitosti, morate raditi na povećanju razine profitabilnosti. Ovaj se zadatak može postići kompetentnom marketinškom politikom usmjerenom na povećanje baze kupaca i osiguranje povećanja prometa robe, kao i dobivanjem povoljnijih ponuda od dobavljača robe (ili kooperanata).
