Cilj svake trgovačke aktivnosti je ostvariti dobit od velikog broja prodaja. Kada je dobit niža od očekivane, morate preispitati svoje trenutne strategije i usredotočiti se na povećanje trenutne prodaje.
Upute
Korak 1
Pojednostavite postupak kupovine u svojoj trgovini. To uključuje, na primjer, uvođenje nekoliko mogućnosti plaćanja: gotovina, kreditne kartice, bankovne kartice. Povećajte broj prodavača kako bi na vrijeme mogli opslužiti sve kupce. Ne zaboravite da u dugom redu kupci često odbijaju kupnju i odlaze u žurbi. Prodavači također trebaju izgledati uredno i biti ljubazni u svakom trenutku.
Korak 2
Potrudite se da kupci imaju priliku kupiti svu robu i usluge za kojima je velika potražnja. Analizom izvještaja o prodaji dobit ćete jasnu sliku onoga što je trenutno najpopularnije. Razgovarajte sa redovnim kupcima, provedite posebno istraživanje kako biste identificirali trenutne trendove i istaknuli proizvode koji se najviše traže.
3. korak
Rasporedite proizvode u trgovini ispravnim redoslijedom. Osnovni proizvodi trebali bi biti izloženi kako bi privukli kupce. Najbolje je najpopularniju robu smjestiti što bliže ulazu kako bi je posjetitelji mogli brzo kupiti, pogotovo ako imaju priliku kupiti sličnu robu u obližnjim trgovinama.
4. korak
Organizirajte svoju trgovinu poput supermarketa. To je moderan i najprikladniji format koji je uvijek uživao veliku popularnost među potrošačima. Zbog velikog obilja robe, imat ćete stalno velik broj kupnji.
Korak 5
Učinite iskustvo kupovine ugodnim. Izbjegavajte nered u blizini ulaza kako kupci ne bi osjećali psihološku prepreku za kupnju. Puštanje glazbe koja je ugodna i relevantna za vašu trgovinu te korištenje prekrasne rasvjete pojačat će pozitivnu atmosferu. Povremeno organizirajte besplatno kušanje novih proizvoda kako biste povećali potražnju za njima. Ne zaboravite na sustav popusta.
