Profitabilnost prodaje određuje kolika je vrijednost udjela dobiti u strukturi prihoda od aktivnosti tvrtke. Drugi naziv ovog pokazatelja je stopa povrata. Porast profitabilnosti prodaje uglavnom je posljedica čimbenika kao što su smanjenje troškova robe, kao i povećanje cijene.
Nužno je
Vještine iz područja ekonomske analize, financijskog izvještavanja
Upute
Korak 1
Utvrdite čimbenike koji su pridonijeli smanjenju ROI-ja vašeg proizvoda. Provesti analizu tržišta. Pogledajte sve slične proizvode / usluge koje nude konkurenti. S obzirom na to da se broj proizvođača može razlikovati, odaberite glavne koji imaju najstabilnije pozicije na tržištu.
Korak 2
Budite osjetljivi na promjene, posebno na inovacije, tako da vaš proizvod udovoljava suvremenim standardima i bude tražen. Da biste to postigli, primijenite utemeljenu, i što je najvažnije, fleksibilnu politiku asortimana za proizvodnju i prodaju robe / usluga.
3. korak
Provedite analizu financijskih rezultata tvrtke, a kao rezultat utvrdite koje se stavke rashoda mogu smanjiti. Ako je moguće, smanjite troškove proizvodnje kako biste povećali profitabilnost i isplativost prodaje. Samo imajte na umu da u ovom slučaju ne bi trebalo doći do smanjenja prihoda od prodaje. Ili povećajte cijene prodane robe / usluge, ako to ne utječe na broj kupaca koji je žele kupiti. Oslonite se na trenutnu situaciju na tržištu, kao i na cijene koje su konkurenti spremni ponuditi.
4. korak
Ako se tvrtka bavi puštanjem nekoliko vrsta robe, utvrdite koja je od njih najviše tražena na tržištu. Povećavanjem udjela najprofitabilnijih proizvoda u ukupnoj strukturi proizvoda koji idu u prodaju, povećati profitabilnost prodaje sve robe / usluge.
