Tržišna potražnja znači želju i sposobnost kupaca za kupnjom robe po cijeni koju je naznačio prodavatelj. Stoga će kupac, želeći uštedjeti novac, htjeti kupiti proizvod po nižoj cijeni od one za koju se prodaje. Prodavač zauzvrat nudi proizvod po povoljnijoj cijeni za njega i stoga mu postavlja visoku cijenu.
Upute
Korak 1
Utjecaj cijene proizvoda i potražnje za njim objašnjava se učinkom dohotka i učinkom supstitucije. Učinak dohotka je da je s ograničenom količinom vlastitih sredstava puno lakše kupiti proizvod po niskoj cijeni, jer kupac ne mora uskratiti sebi kupnju drugih proizvoda.
Korak 2
Stoga kupujući proizvod potreban potrošaču po prihvatljivoj cijeni, on ne troši značajan dio svog novca i na taj način štedi svoj prihod. Vrijedno je napomenuti da ekonomsku logiku diktira ograničeni dohodak: potrošači nastoje maksimizirati svoj novac i akumulirati ga. Posljedično, iznos potražnje također ovisi o visini prihoda: što više novca kupac može kupiti više robe po visokim cijenama.
3. korak
Općenito, opisano ponašanje, u kojem kupac smanjuje potrošnju, troši novac, zaustavlja kupnju robe, naziva se štedljivošću. Nesumnjivo, takav porast štednje stanovništva odražava se i na količinu potražnje.
4. korak
Stoga, tijekom rasprodaja, promocija, sustava popusta i drugih događaja koji stimuliraju potražnju, kupci su aktivniji u kupnji robe. Iz takvog ilustrativnog primjera proizlazi da što je niža cijena, to je veća potražnja za robom. Tačno je i obrnuto: što je cijena veća, potražnja za proizvodom je manja.
Korak 5
Ova se okolnost izražava u zakonu o količini potražnje, koji izražava taj obrnuti odnos između količine potražnje i cijene proizvoda. Postoje određeni čimbenici (odrednice) koji utječu na količinu potražnje. Takvi čimbenici koji smanjuju ili povećavaju potražnju na tržištu uključuju: ukus i preferencije potrošača, broj potrošača na tržištu, njihova očekivanja i dohodak te cijena ostale robe.
Korak 6
Niz necjenovnih čimbenika, odnosno čimbenika koji mijenjaju količinu potražnje i ne ovise o cijeni, mogu se nadopuniti: oglašavanjem, sezonalnošću, dostupnošću proizvoda koji zamjenjuju željeni proizvod (zamjenski proizvodi), kvalitetom proizvod i njegove koristi za potrošača, modu i druge.
7. korak
Ponuda proizvoda je želja i sposobnost prodavatelja da kupcu ponudi proizvod na tržištu po određenim cijenama. Poznato je da proizvođač robe želi maksimizirati dobit, pa prodaja svoje robe po niskim cijenama za njega znači proizvodnju s gubitkom.
Korak 8
Istodobno, cijena koju prodavatelj postavlja za svoj proizvod ovisi o brojnim čimbenicima. Ti čimbenici uključuju: proizvodne troškove, troškove resursa, porez koji plaća prodavač, sezonalnost, veličinu tržišta, broj kupaca i konkurenata na tržištu, dostupnost zamjenske robe i komplementarne robe (komplementarne robe). Uzimajući u obzir proizvodnju robe i njezinu naknadnu prodaju, vrijedi napomenuti da odrednice opskrbe također uključuju razinu proizvodnje, očekivanja potrošača i druge.
Korak 9
Povećanjem potražnje prodavač može podići cijenu proizvoda i prodati ga po boljoj vrijednosti. Stoga, s porastom cijene proizvoda, povećava se njegova ponuda od strane prodavača. Slijedom toga, zakon opskrbe sastoji se u izravnoj vezi između cijene proizvoda i opsega njegove opskrbe od strane prodavača na tržištu.
