Proučavanje ponude i potražnje omogućava kupcu kupnju proizvoda po najnižoj cijeni koja se može formirati pod utjecajem različitih čimbenika, a prodavaču da proda svoj proizvod s najvećom korist.
Izuzetno je važno imati barem minimalno razumijevanje što su ponuda i potražnja. Znajući kako se mogu ponašati, ovisno o raznim situacijama koje su se razvile, lako možete kupiti ili prodati robu po najpovoljnijim cijenama za vas.
Koncept ponude i potražnje
Zahtjevi i očekivanja kupaca stvaraju cjenovnu politiku na tržištu. Dakle, uspostavlja se takva cijena robe koja odgovara i kupcu i prodavaču (svatko ima svoju korist).
Potražnja je potreba za robom po prevladavajućim cijenama i novčanim prihodima. Ponuda je broj predmeta dostupnih za prodaju po određenoj cijeni. Dakle, na sve nas svakodnevno utječe ponuda i potražnja.
Razmotrimo kao primjer automobilsko tržište. Sada dolazi do prezasićenja, t.j. ponuda je višestruko veća od potražnje. Ako postoji velika količina proizvoda na prodaju, vjerojatno će se prodati po nižoj cijeni. Stoga na tržištu rabljenih automobila postoji trend pada cijena. Puno je slične robe (na primjer, automobili u rasponu cijena od 300-600 tisuća rubalja), a kako bi prodao rabljeni automobil (tj. Kako bi pronašao potražnju za njihovom opskrbom), prodavač počinje smanjivati cijenu.
Kupci i prodavači zastupaju svoje interese kroz ponudu i potražnju. Znajući kako ove kategorije međusobno djeluju, uvijek možete pronaći koristi i od prodaje i od kupnje.
Ova se situacija može pratiti na tržištu novih automobila, ali u znatno manjoj mjeri. Da bi održali prodaju, trgovci održavaju akcije i kupcima nude popuste.
Čimbenici koji utječu na ponudu i potražnju
Što utječe na zahtjeve kupaca:
1) Oglašavanje.
2) Modni trendovi. Primjerice, automobil sada nije samo prijevozno sredstvo, već svojevrsni pokazatelj društvene pripadnosti svog vlasnika i mora odgovarati modnim trendovima. Nije ni čudo što su proizvođači automobila više pažnje posvećivali dizajnu.
3) Dostupnost robe.
4) Iznos dohotka potrošača. Isto se tržište automobila sada razvija zbog rasta solventnosti stanovništva i velikog broja ponuda bankarskih zajmova. Većina automobila je posuđena.
5) Korisnost proizvoda.
6) Cijene zamjenjive robe. Kupac uvijek ima izbor koji će proizvod kupiti. A ovaj se izbor temelji na onome što je čovjeku najvažnije - kvaliteti ili cijeni.
7) Broj potrošača.
8) Sezonskost (npr. Ljetne i zimske gume).
Što može utjecati na ponudu:
1) Cijene sirovina i zaliha. Dogovorite se da ako proizvođač pronađe dobavljača koji mu zbog kupnje velikih količina osigura popust, konačna cijena proizvoda također će imati cjenovnu liniju nižu od konkurenata. Sukladno tome, bit će isplativo proizvesti više ovog proizvoda. Porast cijena resursa, povećavajući trošak robe, smanjuje njezinu ponudu, jer prodavaču postaje neisplativo zbog smanjenja marže i, izravno kao rezultat, dovodi do smanjenja dobiti.
Detaljna studija čimbenika okoliša omogućuje precizno predviđanje ponašanja ponude i potražnje te potiče stvaranje novih tehnologija i dobara.
2) Porezi i subvencije. Visoki porezi smanjuju želju za proizvodnjom, a razni poticaji i subvencije mogu potaknuti rast ponude.
3) Broj proizvođača. Što ih je više, veća je konkurencija i veća je ponuda.
4) Cijene povezane robe.
Na temelju proučavanja ponude i potražnje kreiraju se prognoze. Ako uzmete u obzir sve čimbenike koji utječu na trenutnu situaciju, uvijek ćete biti pobjednik kada prodate ili kupite proizvod. Jednostavna je istina da se količina potražnje smanjuje kako cijena proizvoda raste, dok ponuda, naprotiv, ima suprotnu tendenciju.
Studija ponude i potražnje daje proizvođaču odgovor na pitanje: što, u kojoj količini i po kojoj cijeni proizvesti kako bi ostvario maksimalan profit?
