Svaki novi klijent za bilo koje komercijalno poduzeće znači dodatni prihod. Ali ako poduzeće uspije prodati svoj proizvod ili uslugu cijeloj tvrtki, dobit se može povećati za red veličine. Privlačenje korporativnih klijenata uvijek podrazumijeva izvrsne izglede i nove razvojne mogućnosti.
Nužno je
- - prezentacijski materijali;
- - prostorije;
- - Internet;
- - poslovni tisak.
Upute
Korak 1
Pripremite bazu za rad s korporativnim klijentima. Ako ćete pružati bilo kakve usluge, morate imati barem dovoljno prostora za istovremeno primanje posjetitelja. Na primjer, za organizaciju poslovnog treninga potrebna vam je prostrana dvorana, dovoljan broj stolica, pribora, bijele ploče ili zaslona.
Korak 2
Pripremite posebne prezentacijske materijale za korporativne klijente. Ako koristite jeftine letke za privlačenje šire javnosti, tada je poželjno napraviti solidnije brošure, izraditi prezentaciju na CD-u ili snimiti video isječak. Vaš je cilj natjerati šefa tvrtke da odluči hoće li raditi s vama. Budući da u ovom slučaju govorimo o značajnim korporativnim troškovima, vaš prijedlog mora biti dovoljno uvjerljiv.
3. korak
Ne ograničavajte se na uobičajeno slanje promotivnih proizvoda ili e-pošte. Pripremite poslovni prijedlog na zaglavlju. Uz to priložite potrebne promotivne materijale. Istodobno, pokušajte ne preopteretiti pažnju adresata: vaša poruka treba biti jasna, sažeta i uvjerljiva.
4. korak
Ako je potencijalni klijent zainteresiran za vašu ponudu, svakako pođite na osobni sastanak. Recite nam o prednostima korporativne usluge, ponudite sustav popusta. Obavezno navedite postojeće primjere kada su korporativne usluge s vaše strane pomogle poboljšati razinu ili učinkovitost tvrtke klijenta.
