Ako je itko obratio pozornost na moderno tržište rada, razumije da vapaji političara o nedostatku osoblja, blago rečeno, nisu cijela istina. Zapravo, tržište rada preplavljeno je odvjetnicima, ekonomistima, programerima, općenito ima puno prekretnica u zanimanjima. Samo prodavače nije tako lako pronaći. A koje bi osobine trebao imati pravi prodavač koji ostvaruje dobit - razgovarajmo o tome.
Upute
Korak 1
Ali stvarno, što bi prodavač trebao biti u stanju učiniti? Klikom na gumbe na blagajni i majmun se može dresirati. Mnogi ljudi pogrešno pretpostavljaju da predstavnik ove drevne profesije može samo stajati za pultom i biti bezobrazan prema kupcima. Zapravo to nije slučaj. Prodavač ima toliko odgovornosti da se nehotice zapitate - zašto ići tamo.
Korak 2
Da biste pronašli prodavača, morate odlučiti kakav bi on trebao biti. Postoji nekoliko vrsta.
3. korak
Prvi je standardni prodavač. Kao što je gore spomenuto, stoji cijeli dan na šalteru, ostvaruje registrirani (a ponekad i ne) promet robnih fondova, snosi punu financijsku odgovornost. Takvim radom psihološki je umor prirodan, mogući su i kvarovi. Za mjesec ili dva počinju prigovori zbog niskih plaća i neljudskih uvjeta rada. Kao rezultat, kupcima počinje bezobrazluk.
4. korak
Drugi tip. Besplatni prodavač. Ili se naziva i distributerom. Kao takvi, oni su veseli momci s pozitivnim pogledom na život. Slučajno se dogodilo da svakodnevno distributeri izravne prodaje provode treninge. Zahvaljujući tome, oni mogu lako i prirodno percipirati kritike drugih, ali unatoč tome tvrdoglavo kreću prema cilju. U radu s ljudima koriste sustav "5 + 8". To znači "5 koraka komunikacije s klijentom i 8 zakona poslovanja." Sustav je osmišljen kako bi vas naučio kako pristupiti ljudima i ponuditi im svoj proizvod. Ako se takav zaposlenik prebaci na stacionarnu trgovinu, donijet će prilično dobre rezultate, ali zahtijevat će odgovarajuće plaćanje.
Korak 5
Treći tip. Menadžer. Zapravo se "manager" s engleskog prevodi kao "upravitelj". Međutim, nakon što se prilagodila ruskom jeziku, ova riječ ima malo drugačije značenje. Sada su menadžeri oni čija je glavna djelatnost prodaja. Treba odmah napomenuti da se predstavnici ove kategorije neće baš jezgrovito uklopiti u sliku brojača. Ovi dečki igraju na drugoj razini. Mjesečno prodaju milijune dolara. A ako takav uzorak stavite iza pulta, isprva će biti izvrsni rezultati, ali doslovno za mjesec dana žar će nestati, a monotonoj rutini će dosaditi.
Korak 6
Svaka vrsta ima svoje prednosti i nedostatke. Odlučite koja vam najviše odgovara i unajmite je.
