Profitabilnost je jedan od pokazatelja poslovne aktivnosti poduzeća koji su neophodni za donošenje upravljačkih odluka. Koristi se u analizi financijskih izvještaja, procjeni gospodarskih aktivnosti, procesu određivanja cijena. Razina efikasnosti prodaje karakterizira njihovu isplativost.
Profitabilnost prodaje pokazuje koji dio prihoda tvrtke pada na dobit, a izražava se njihovim omjerom:
Povrat od prodaje = dobit / prihod x 100%.
Istodobno se može izračunati za različite vrste dobiti: bruto, operativnu, odnosno od osnovnih djelatnosti, i neto. Formule izračuna su kako slijedi:
- Povrat od prodaje bruto dobiti = bruto dobit / prihod x 100%;
- operativna profitabilnost = dobit od prodaje / prihod x 100%;
- Marža neto dobiti = neto dobit / prihod x 100%.
Marža neto dobiti pokazuje koliku neto dobit ima tvrtka od 1 ruble prodaje, odnosno koliko slobodnog novca ostaje na raspolaganju nakon financiranja troškova osnovnih djelatnosti, plaćanja kamata na zajmove, ostalih troškova i plaćanja poreza. Marža bruto dobiti karakterizira glavnu djelatnost tvrtke i omogućuje vam određivanje udjela cijene koštanja u prodaji i trgovinske marže.
Profitabilnost prodaje izračunava se prema podacima izvještaja o dobiti i gubitku (obrazac br. 2 bilance) na datum izvještavanja. Za objektivnu procjenu trebate je uzeti u obzir u dinamici, odnosno tijekom nekoliko razdoblja. Na temelju analize promjene koeficijenta može se zaključiti o učinkovitosti poslovnog upravljanja: rast ukazuje na kompetentne i ispravne odluke menadžmenta organizacije, a pad - o mogućim problemima u aktivnostima.
Promjena u omjeru profitabilnosti prodaje u jednom ili drugom smjeru može se povezati s različitim čimbenicima: povećanjem apsolutnog pokazatelja dobiti, smanjenjem prodaje itd. Važno je utvrditi razloge: s rastom cijena proizvoda i usluga, vrijednost može biti normalna i niska, ali ako je povezana sa smanjenjem potrošačke potražnje i interesa za proizvod tvrtke, to se smatra alarmantnim faktor.
U pozadini uvođenja perspektivnih tehnologija ili razvoja novih vrsta djelatnosti, često se primjećuje privremeno smanjenje profitabilnosti prodaje. Međutim, ispravno odabranom strategijom razvoja ulaganja će se isplatiti u budućnosti, a omjer profitabilnosti može narasti na prethodnu razinu i prevladati je.
