Učinkovitost vlastitog poslovanja, kao i uspješnost trgovačkog poduzeća, najbolje se procjenjuje u smislu isplativosti prodaje. Zapravo, vrlo često vlasnici poduzeća povećavaju bruto promet kao pokazatelj uspjeha. Međutim, u praksi samo profitabilnost odražava stvarnu sliku stvari.
Nužno je
- - pokazatelji gospodarske aktivnosti poduzeća;
- - kalkulator.
Upute
Korak 1
Profitabilnost prodaje izražava se u određenom omjeru, čiju dinamiku možete uspoređivati u različitim izvještajnim razdobljima. Za početak definirajte razdoblje tijekom kojeg ćete izračunati povrat ulaganja, na primjer godinu ili tromjesečje. Utvrdite dvije glavne vrijednosti potrebne za pronalaženje ovog omjera: neto prihod i ukupna prodaja. Neto dobit je dio bruto dobiti koji ostaje u bilanci bez poreza (nakon svih poreznih odbitaka i doprinosa u proračun). Služi za isplatu dividende dioničarima, obnavljanje osnovnih sredstava i razvoj poduzeća.
Prihod od prodaje je cjelokupan iznos prihoda koji je ostvaren kao rezultat prodaje robe, usluga i radova.
Korak 2
Nakon što izračunate ove dvije vrijednosti, možete odrediti omjer povrata prodaje. Podijelite neto dobit s prihodima od prodaje i saznat ćete profitabilnost. Predpostavimo da je prihod od prodaje za prošlu godinu iznosio 3,5 milijuna rubalja, a neto dobit 900 tisuća rubalja. Dakle, omjer povrata prodaje = 0,9 / 3,5 = 0,2571, odnosno 25,71%. I prošle godine prihod od prodaje iznosio je 3, 7 milijuna rubalja, a neto dobit - 950 tisuća. Omjer profitabilnosti je 25, 67%. Ovaj primjer jasno pokazuje da povećanje prihoda i neto dobiti ne znači povećanje profitabilnosti, jer se omjer profitabilnosti smanjio za 0,04%.
Pomoću ovih podataka poslovni čelnici mogu donijeti odluke o optimizaciji poslovanja i pronaći razloge za pad profitabilnosti.
3. korak
Za potpuniju sliku o uspješnosti tvrtke izračunajte povrat na nekoliko razina. Na primjer, za jednu grupu proizvoda ili za svakog većeg kupca. Ova tehnika omogućit će vam točnije zaključivanje o izgledima za posao. Možda odbacujete određene proizvode ili optimizirate bazu kupaca.
