Ne postoji apsolutno izvediv plan prodaje. U poslu uvijek postoje elementi slučajnosti. Međutim, planiranje će vam pomoći definirati granice poduzeća i iskoristiti sve raspoložive resurse na najbolji mogući način.
Upute
Korak 1
Analizirajte situaciju na tržištu. Smanjuje li se potražnja za proizvodima koje nudite, je li se povećao broj konkurenata, koliko ste lako ispunili prošlogodišnji plan. Sastavite novi s tim promjenama.
Korak 2
Procijenite koliko možete zaraditi privlačenjem novih kupaca. Izračunajte prihod koji vam mogu donijeti redoviti kupci. Izračunajte istovremeno u komadima i u novcu. Tada će biti jasno koliko će ugovora osigurati potreban opseg prodaje.
3. korak
Analizirajte koliki postotak prodaje ostvarujete od redovnih kupaca. Koji proizvod najčešće kupuju i koliko često. Usredotočite se na najprodavaniji proizvod. Ona će postati glavna prilikom izrade plana prodaje za nove kupce. Ako se opseg prodaje svakog proizvoda uvelike razlikuje, izradite plan prodaje za svaki od njih.
4. korak
Za nove kupce izračunajte troškove prve kupnje. Planirajte koliko novih ugovora možete potpisati. Osobni planovi menadžera prodaje ovdje će igrati važnu ulogu. Na primjer, voditelj prodaje vjeruje da je potreban broj kontakata s klijentom da bi se dobio pozitivan odgovor o suradnji. Takvih je 60%. S drugima će se morati susresti više puta. Podijelite broj kontakata upravitelja s brojem radnih dana, izračunajte koliko sastanaka zapravo može održati tijekom mjeseca i planirajte približni opseg prodaje za nove kupce. Važnu ulogu u sastavljanju osobnog plana prodaje za menadžera igraju njegove osobne kvalitete i interes za rezultat.
Korak 5
Proračunski troškovi prodaje. Izračunajte koliko trošite na oglašavanje, prezentacije. Uključite bonuse zaposlenika, potrošni materijal i komunikacije. Možda biste željeli povećati neke svoje investicije.
