Da bi se utvrdio trend rasta ili pada prodaje proizvoda tvrtke, potrebno ih je analizirati. Omogućuje vam utvrđivanje stanja na tržištu i prepoznavanje onih proizvoda za čije promoviranje je potreban određeni napor. Kao rezultat toga, formira se plan buduće prodaje i potrebne mjere za njihovo povećanje.
Upute
Korak 1
Sastaviti izvješće o dinamici i strukturi prodaje u cjelini za poduzeće i za pojedina područja i grupe proizvoda. Izračunajte stopu rasta prihoda, koja je jednaka omjeru dobiti od prodaje u tekućem i prethodnom razdoblju. Također odredite udio prihoda od prodaje proizvoda koji se prodaju na kredit u izvještajnom razdoblju. Dobiveni pokazatelji, izračunati u dinamici, omogućit će procjenu potrebe za kreditiranjem kupaca i trendove u razvoju prodaje.
Korak 2
Izračunajte koeficijent varijacije prodaje. Jednaka je zbroju kvadrata razlike između proizvoda prodanih u određenom razdoblju i prosječnog broja prodaja, u odnosu na prosječni postotak prodaje za analizirano razdoblje. Na temelju dobivenih vrijednosti izvucite zaključke o razlozima koji uzrokuju neravnomjernu prodaju. Razviti mjere za uklanjanje utvrđenih uzroka i povećanje ritma.
3. korak
Izračunajte razinu graničnog dohotka, što je omjer razlike između prihoda i varijabilnih troškova i prihoda od prodaje. Odrediti pokazatelj kritičnog obujma prodaje, koji je jednak omjeru fiksnih troškova proizvodnje i prodaje proizvoda i razini graničnog dohotka. Rezultirajuća vrijednost omogućuje vam utvrđivanje točke prelomne točke prodaje. Na temelju dobivenih podataka odredite sigurnosnu maržu poduzeća.
4. korak
Odrediti dinamiku profitabilnosti prodaje koja se definira kao omjer dobiti od prodaje i prihoda. Rezultirajući pokazatelj omogućuje vam utvrđivanje profitabilnosti poduzeća i procjenu učinkovitosti funkcioniranja i trenutne politike proizvoda.
Korak 5
Analizirajte dobivene podatke o prodaji i utvrdite mjere koje treba poduzeti za povećanje dobiti. To može biti optimizacija proizvodnje, rad s kupcima, razvoj novih tržišta i još mnogo toga.
