Jedan od ciljeva tvrtke je preživjeti u konkurentnom okruženju. S ovog gledišta, analiza tržišta znači prikupljanje i analizu informacija koje pomažu u razvoju strategije preživljavanja. Teorija pet sila Michaela Portera može se koristiti za objašnjavanje konkurentskih prijetnji.
Upute
Korak 1
Analizirajte prijetnju novih konkurenata. Potrebno je procijeniti koliko im je lako ili teško steći potrebnu opremu, vještine itd. Kako bi od tvrtke preuzeli dio dobiti. Ako su prepreke za ulazak u industriju niske, konkurencija se može pojačati. U tom slučaju, uprava tvrtke mora unaprijed odlučiti postoji li šansa za pobjedu u ratovima cijena.
Korak 2
Razumjeti prijetnju zamjenskih proizvoda. Ako tvrtka izrađuje ambalažu od belog lima, kupci mogu prijeći na jeftinu plastičnu ambalažu. Moguće je smanjenje potražnje za kositrom, tada će se konkurencija između proizvođača povećavati proporcionalno smanjenju potražnje. Analogno analizirajte uvjete u kojima tvrtka posluje.
3. korak
Saznajte koja je poluga za kupce. Kad ima mnogo kupaca, njihov utjecaj na prodavače je mali. Ako je kupaca u industriji malo, oni mogu međusobno pogurati konkurente, prisiljavajući ih da snize cijene.
4. korak
Procijenite polugu dobavljača. Ako dobavljači tvrtke imaju kupce u drugim industrijama, mogu tvrtki nametnuti uvjete.
Korak 5
Analizirajte rivalstvo između postojećih tvrtki. Ozbiljnost suparništva ovisi o snagama analiziranim u 4 prethodna koraka.
Korak 6
Odaberite pravu strategiju razvoja. Ako pet snaga u industriji ukazuje na snažnu konkurenciju, tvrtka bi trebala biti spremna za jeftinu proizvodnju i usluge s dodanom vrijednosti koje rješavaju probleme kupaca.
7. korak
Razmotrite mogućnosti nametanja strogih pravila. Tvrtka može lobirati za zakone koje će konkurenti teško poštivati. Tada će 5 sila koje djeluju na tržištu promijeniti stupanj utjecaja jedni na druge.
