Da biste ostvarili što veću dobit od prodaje, morate pravilno upravljati svojim asortimanom. To predstavlja problem mnogim proizvođačima. Da biste dobili najviše, trebate uložiti puno vremena, sastaviti rasporede, planirati strateške poteze. Odnosno, težak posao zahtijeva brigu i vrijeme. Ispravan pristup osigurat će ne samo maksimalan profit, već i minimalan trošak.
Prvo što treba učiniti je optimizacija. Povećat će vam prodaju nekoliko puta i privući nove kupce. Osim toga, možete promijeniti svoju strategiju za kupce. Dođite s novim pristupom, originalnom strategijom. Organizirajte rasprodaje vikendom, smanjite cijene određenih predmeta u određene dane u tjednu. Primjerice, u ponedjeljak vaša trgovina nudi dobar popust na skupe čajeve. Ili ćete u četvrtak imati riblji dan. Pažljivo se pripremite za razne praznike. Što više promocija, svih vrsta programa imate, to će potrošač biti više zainteresiran za vaš proizvod. Možda, da biste povećali dobit, morate dobro analizirati koji proizvod prodajete, za kojim postoji izvrsna potražnja. A ostalo je lako ukloniti sa pulta. Ovo je ujedno i prikladan način da povećate svoj financijski položaj. Budući da se događa da robe ima puno, neprestano je povećavate, a dobit, kao što je bila na istoj razini, ostaje, unatoč velikom asortimanu.
Druga važna točka je pitanje nabave. Ako kompetentno i ispravno pristupite rješenju problema, tada možete osvojiti male prednosti za sebe. Na primjer, smanjite troškove kupnje ili smanjite troškove otpreme. Morate znati pregovarati i biti fleksibilni u svim teškim i akutnim trenucima.
Naravno, nisu sve tvrtke i organizacije podvrgnute optimizaciji. Jer ovo je rizik koji možete dobro platiti i izgubiti sve što imate. Na postupak utječe nekoliko čimbenika. Naime, pretjerano fokusiranje na dobavljače, oglašavanje i opseg procesa.
Umjesto da sluša želje potrošača, tvrtka je usmjerena na određenog dobavljača. Zbog toga optimizacija postaje neučinkovita i nepraktična. Umjesto toga, proučite potražnju za vrućim proizvodima. A ako je potrebno, promijenite ili pronađite još tri nova dobavljača.
Što se tiče propagande oglašavanja, dolazi do nepotrebnog onečišćenja proizvoda svim vrstama promocija, popusta, sniženja i raznih ponuda. Ili, aktivno oglašavanje jednog proizvoda ide na štetu drugih proizvoda.
Što se tiče veličine optimizacije, ovdje je sve jednostavno. Ako uprava nije mogla pravilno izračunati sve poteze, unaprijed predvidjeti neke nijanse ili se jednostavno nije mogla nositi s organizacijom procesa, tada će sav posao biti izveden uzalud.
Tri su područja koja će osigurati uspješnu optimizaciju:
- Orijentacija prema potrošačima. Potrebno je uzeti u obzir sve njegove želje, tvrdnje, preporuke. Trebali biste se usredotočiti na svoj kontingent
- Distribucija kategorija proizvoda i pravilna organizacija od daljnjeg razvoja, implementacije
- Pravi pristup organiziranju optimizacije
