Svaka je djelatnost jedinstvena i neponovljiva na svoj način. Međutim, bilo koji trgovački posao ima zajedničke karakteristike koje će odrediti vaš uspjeh. Ovdje se ne radi o formalnim organizacijskim pitanjima, registracijama kod poreznih vlasti i ostalim birokratskim postupcima koje možete proći u bilo kojem trenutku. Da biste pokrenuli trgovački posao, morat ćete riješiti najmanje četiri glavna zadatka.
Upute
Korak 1
U osnovi, ako što više pojednostavite shemu bilo kojeg posla koji prodaje nešto, to će se svesti na odgovor na dva glavna pitanja: • Pronađite gdje kupiti;
• Pronađite nekoga kome ćete prodati; Na ove su dvije osnove nanizani svi drugi čimbenici koji će se s vremenom svesti na rutinski posao i moći će se povjeriti zaposlenima. Primjerice, sustavna potraga za jeftinijim dobavljačima, profitabilnije ponude najma, stalno širenje asortimana, optimizacija poslovnih troškova i tako dalje.
Korak 2
Ako ste uspješno riješili glavne probleme, pronašli dobavljače, dobili konkurentnu cijenu tijekom pregovora i također vidite dobre mogućnosti za prodaju ovog proizvoda, vrijeme je da se detaljnije upustite u posao. Obično preprodaja proizvoda uključuje dostupnost mjesta za dugoročno skladištenje. Potražite ponude za najam skladišnih prostora i raznih skladišnih prostora, čiji su tehnički uvjeti (grijanje, vlaga, osvjetljenje) prikladni za specifičnosti vašeg proizvoda.
3. korak
Sljedeći trenutak koji će vam trebati pažnju kako biste kompetentno organizirali prodajni posao je distribucija proizvoda. Razgrađuje se na dvije komponente: • Dostava robe od dobavljača vama;
• Dostava robe od vas kupcima. Ovisno o specifičnostima poslovanja, svaka od ovih komponenata teoretski se može provesti na trošak druge strane ili uopće ne, ako, primjerice, organizirate maloprodaju. Istodobno, ako dobavljač sam izvrši isporuku robe, tada će se njezin trošak uključiti u prodajnu cijenu. Kao što će i vaša isporuka kupcima povećati troškove otpreme. Stoga je u početnoj fazi osnivanja poduzeća koje prodaje robu, kada tek ulazite na tržište, važno pronaći pravu ravnotežu između vlastitih i tuđih interesa. Zapravo, zapravo svaki posao nije samo radna sposobnost, već, prije svega, sposobnost komunikacije i pregovaranja s ljudima.
