Trgovina na veliko vrsta je transakcije kada se roba za koju je novac plaćen ne prenosi krajnjem potrošaču. Namijenjen je daljnjoj preprodaji. U pravilu su cijele pošiljke robe, velike ili male, predmet prodaje i kupnje.
Upute
Korak 1
Razmislite o tome kakvu trgovinu na veliko želite raditi. Za to prikupite što više podataka, provedite marketinšku analizu i prepoznajte potražnju potrošača.
Korak 2
Odlučite na koju ciljnu publiku možete računati. Odnosno, koje kategorije potrošača mogu koristiti proizvode koje nudite. Ovisi o brojnim čimbenicima: zasićenosti tržišta, razini vaših cijena, usluzi, pogodnosti za kupce (mjesto vašeg ureda, trgovine, skladišta). Pokušajte privući pažnju najprofitabilnijih kupaca (malih veletrgovaca, vlasnika trgovina). Potrudite se uspostaviti dobre odnose s njima i zainteresirati ih za suradnju s vama. Vodite kompetentnu reklamnu kampanju.
3. korak
Obratite posebnu pozornost na asortiman ponuđenih proizvoda. Dobro je kad je asortiman širok, raznolik, ali s druge strane, širok asortiman zahtijeva velike troškove, koji se ne isplate uvijek brzo (na primjer, neki proizvodi mogu biti ustajali). Stoga bi osnova nomenklature trebale biti najpopularnije i najisplativije skupine proizvoda.
4. korak
Pažljivo odaberite dobavljače. Ne jurite za jeftinoćom, jer je to u nekim slučajevima posljedica loše kvalitete.
Korak 5
Razina cijena za vaše proizvode ne bi trebala biti viša od tržišnog prosjeka, jer će to uplašiti glavninu klijentele. Naprotiv, kad god je to moguće, pokušajte ih držati jeftinijima od konkurencije. Čak i ako je razlika čisto simbolična, ona privlači klijente sa stajališta psihologije.
Korak 6
Pronađite kvalificirano osoblje. Imajte na umu da će profitabilnost vašeg poslovanja uvelike ovisiti o tome koliko uljudno zaposlenici razgovaraju s kupcima, koliko samopouzdano i inteligentno odgovaraju na njihova pitanja. Kupcima je također vrlo važno koliko će brzo biti usluženi (popunit će sve dokumente, utovariti automobil). Stoga pokušajte ured i skladište držati blizu jedan drugog na prikladnom mjestu.
7. korak
Svakako razmislite o sustavu motivacije. Redovnim i najprofitabilnijim kupcima treba omogućiti popuste na prodajne cijene ili odgodu plaćanja. Vaš zadatak: osigurati da su zadovoljni suradnjom i da ne traže drugog dobavljača.
