Suveniri su uvijek u velikoj potražnji, posebno tijekom praznika. Prije nego što započnete s proizvodnjom suvenira, morate razviti poslovni plan. To će vam omogućiti da procijenite profitabilnost i izglede ovog posla, a pomoći će i u dobivanju kredita od banke.
Ako je poslovni plan napravljen za osobnu upotrebu kako bi se razumjeli izgledi za proizvodnju suvenira i procijenila moguća dobit, tada možete koristiti tipičnu strukturu. Ako se izrađuje poslovni plan za dobivanje bankovnog zajma za provedbu investicijskog projekta, potrebno je upoznati se sa zahtjevima za sadržajem koje iznosi komercijalna organizacija. Svaka banka ima svoju preporučenu strukturu poslovnog plana.
Tipična struktura poslovnog plana uključuje niz odjeljaka.
Sažetak poslovnog plana
Ovaj odjeljak tradicionalno otvara bilo koji poslovni plan, ali je napisan na kraju. Životopis sadrži opći opis proizvodnog koncepta, svrhu otvaranja ovog posla, kao i najvažnije financijske pokazatelje: financijska sredstva, povrat, profitabilnost.
U ovom je odjeljku potrebno opisati značajke proizvedenih suvenira i njihove prednosti u odnosu na njihove kolege na tržištu. Morate odlučiti koji će čimbenici jamčiti uspjeh vašeg poduzeća.
Odjeljak može sadržavati informacije o društvenom značaju projekta. Primjerice, prilikom otvaranja tvrtke za proizvodnju suvenira pomoću drevne tehnologije, tradicionalne u regiji.
Karakteristike suvenirnice
Odjeljak sadrži opći opis suvenirnice. Ovdje je opisan predloženi asortiman proizvodnje, koji je poželjno rasporediti u zasebne skupine. Na primjer, poslovni suveniri, orijentalni suveniri, nacionalni suveniri, ukrasi za dom itd. Poslovni profil također sadrži informacije o ciljnim skupinama potrošača i njihovoj potencijalnoj potražnji za proizvodima.
Pored toga, provodi se obrazloženje odabrane strategije cijena, kao i načini odvajanja od konkurenata.
Analiza poslovnog okruženja organizacije
U ovom je odjeljku potrebno analizirati stanje na tržištu suvenira. Njegova regionalna pokrivenost ovisit će o zemljopisnom položaju prodaje: planirate li prodavati isključivo u Rusiji ili također planirate isporuku na strana tržišta.
Analiza poslovnog okruženja trebala bi sadržavati takve pokazatelje kao što su opseg i dinamika tržišta, čimbenici koji utječu na njegov razvoj, karakteristike potrošača i konkurentnog okruženja, srednjoročne prognoze razvoja.
Vrijedno je procijeniti i dinamiku ukupnog tržišta suvenira i njegov ciljni segment. Primjerice, kako se razvijalo tržište poslovnog suvenira u odnosu na prodaju suvenira. Ako je pokazao dinamiku ispod tržišnog prosjeka, tada se ovaj segment teško može smatrati perspektivnim.
U ovom odjeljku morate definirati svoje konkurente i odrediti raspodjelu tržišnih udjela među njima.
Na temelju analize poslovnog okruženja možete predvidjeti vlastiti tržišni udio i, shodno tome, opseg prodaje.
Marketinški plan
Poslovni plan posebnu pozornost posvećuje marketinškom planu. To bi trebalo sadržavati strategiju i taktiku marketinške politike tvrtke, koja bi se trebala temeljiti na analizi potrošača.
Izbor kanala marketinške komunikacije ovisi o marketinškoj politici poduzeća. Ako se usredotočuje na prodaju suvenira između velikih veletrgovaca, preporučljivo je promovirati robu putem specijaliziranih izložbi i konferencija, koristeći tehnologiju izravnog marketinga. Ako tvrtka razvije vlastite prodavaonice maloprodaje suvenira, tada su odabrani kanali masovne komunikacije - mediji, Internet.
Na temelju odabranih komunikacijskih kanala planira se i distribuira marketinški proračun.
Proizvodni i organizacijski plan
Proizvodni plan opisuje karakteristike opreme koja se planira koristiti u proizvodnom procesu, naime njezine troškove, snagu, potrošnju energije i druge karakteristike koje određuju fiksne i promjenjive troškove.
Ako planirate ručno proizvoditi suvenire, trebate izračunati potrošnju materijala koji će činiti troškove suvenira.
Organizacijski plan sadrži proizvodnu strukturu poslovne organizacije. Opisuje glavne odjele budućeg poduzeća i njihove funkcije, koordinaciju između odjela, upravljačku strukturu, automatizaciju sustava upravljanja.
Financijski plan
Ovaj odjeljak izračunava financijske pokazatelje koji odgovaraju na ključna pitanja uprave i investitora. Na temelju izračuna, menadžeri mogu saznati o veličini potencijalne dobiti od proizvodnje suvenira, a investitor - o sposobnosti dužnika da servisira dug. Među analiziranim pokazateljima su neto dobit, točka rentabilnosti, razdoblje povrata, stopa povrata itd.
Izračun se temelji na predviđenim troškovima i planu prodaje. Broj troškova uključuje skupinu fiksnih i varijabilnih troškova. To su troškovi nabave opreme i namještaja, najma proizvodnog pogona, troškovi sirovina i poluproizvoda, troškovi plaća osoblja, električne energije, amortizacije itd.
Plan prodaje izrađuje se na temelju projiciranog tržišnog udjela tvrtke kao i proizvodnih kapaciteta. Analizira se u vrijednosti (uzimajući u obzir prodajnu cijenu) i u fizičkom smislu.
Postoje specijalizirani programi koji pomažu automatizirati sve izračune. Sve što trebate je postaviti početne parametre.
U pravilu se analiziraju tri scenarija poslovnog razvoja - osnovni, optimistični i pesimistični. Sadrže pokazatelje obujma prodaje suvenira pod planiranim razvojem poslovnog okruženja, kao i pod utjecajem stimulativnih ili sputavajućih čimbenika. Poslovni plan trebao bi sadržavati analizu osjetljivosti pokazatelja uspješnosti investicijskog projekta na temelju rizika svojstvenih projektu.
