Marketinška strategija jedna je od glavnih komponenata uspješnog poslovanja. Ona mora biti konkurentna, jer samo takva strategija može uvjeriti kupce da kupe vaš proizvod. Učinkovita marketinška strategija također je prilagodljiva: uvijek možete promijeniti neke pojedinosti u njoj, odabirom najradijeg mehanizma.
Upute
Korak 1
Da biste razvili učinkovitu marketinšku strategiju, morate jasno znati kvalitetu proizvoda koju vaša tvrtka proizvodi ili uslugu koju pruža. Zapamtite da ćete proizvod (uslugu) nuditi ljudima koji o tome nemaju pojma, što znači da morate znati sve o proizvodu, i što je najvažnije, njegovim prednostima u odnosu na konkurentske proizvode. Saznajte značajke proizvoda, razgovarajte s programerima, utvrdite njegove prednosti i nedostatke.
Korak 2
Svakako odlučite o ciljanoj publici - krugu ljudi za koji je vaš proizvod dizajniran. Primjerice, u modnoj industriji tvrtke koje proizvode mušku odjeću i dizajniraju odjeću za muškarce i mlade svoje klijente nazivaju "naš mladić". Stoga odredite tipični portret kupca proizvoda vaše tvrtke: njegovu dob, spol, socijalni status, razinu dohotka. Ako je moguće, pokušajte saznati ukus i preferencije vaše publike, na primjer, provedite anketu na Internetu ili pomoću papira na ulici, u kafiću itd.
3. korak
Otkrijte tko vam je konkurent. Utvrdite što više proizvoda koje proizvode konkurenti i predstavljaju stvarnu konkurenciju za vaš proizvod. Pokušajte shvatiti koje marketinške strategije koriste i kako ostaju na tržištu. Saznajte cijene koje su postavili konkurenti, sustav popusta koji oni primjenjuju. Pogledajte njihove promotivne stavke.
4. korak
Odredite osnovne cijene za vaš proizvod. Pritom se oslonite na podatke razvojnog i prodajnog odjela. Cijene ne bi trebale biti samo konkurentne, već bi trebale imati i određenu razinu profitabilnosti. Dizajnirajte promotivnu kampanju imajući na umu prodaju i popuste. Uz njihovu pomoć moći ćete privući prilično široku ciljanu publiku, čak i ako nemate sredstava za punopravnu reklamnu kampanju.
