Proizvođač koji si je postavio za cilj ulazak na tržište s novim proizvodom ili uslugom mora se nositi s mnogim tržišnim čimbenicima. Da biste uzeli u obzir sve značajke odabranog tržišnog segmenta, morate imati određenu marketinšku strategiju. Uspjeh prodaje ovisit će o izboru prioriteta tvrtke.
Upute
Korak 1
Uzmite u obzir da se vaš proizvod, bez obzira koliko izvrstan bio u svojim potrošačkim karakteristikama, ne može svidjeti apsolutno svakom potencijalnom kupcu. Potrošači se značajno razlikuju po svom ukusu, sklonostima i stvarnim potrebama. Stoga, prilikom odabira strategije prodora na tržište s novim proizvodom, prepoznajte jasnu ciljnu skupinu potrošača za sebe.
Korak 2
Ako vaša tvrtka masovno proizvodi široku paletu kupaca sa srednjim prihodima, razmislite o strategiji masovnog marketinga. Pretpostavlja takvu konstrukciju reklamne kampanje, u kojoj se informacije o proizvodu donose najširem mogućem krugu potrošača. Istodobno, one skupine koje možda nisu zainteresirane za vaše proizvode neizbježno spadaju u sferu interesa proizvođača. Prednost masovnog marketinga je u tome što ne zahtijeva detaljno proučavanje strukture potražnje u potrošačkom okruženju.
3. korak
Koristite diferenciranu marketinšku strategiju ako proizvodite nekoliko vrsta proizvoda iste vrste koji se razlikuju po izgledu, dizajnu ili pakiranju. Izazov za marketing koji se razlikuje od proizvoda je stvoriti potrošačku raznolikost i usidriti marku u svijesti potencijalnih kupaca.
4. korak
Kad imate ograničen proračun za oglašavanje, dajte prednost ciljanom marketingu. Uključuje preliminarnu podjelu tržišta na segmente, odabir središnjeg (ciljnog) segmenta i pozicioniranje robe na njemu. Preporuča se segmentiranje tržišta prema zemljopisnim, demografskim i bihevioralnim karakteristikama. Takva strategija omogućit će, uz ekonomičnu upotrebu resursa, usmjeravanje na onaj dio tržišta koji je ujedinjen zajedničkim svojstvima.
Korak 5
Pri odabiru određene marketinške strategije imajte na umu da ona ne bi trebala biti usmjerena samo na privlačenje novih kupaca, već i na zadržavanje starih. Jedan od načina zadržavanja kupaca je ponuditi potpuno nove i neobične načine korištenja već poznatog proizvoda.
