Uspjeh tvrtke na tržištu uvelike ovisi o strategiji koju tvrtka odabere na početku svoje djelatnosti. Samo jasno slijedeći pravi smjer, možete postići svoje ciljeve.
Upute
Korak 1
Analizirajte vanjsko okruženje. To može uključivati aktivnosti vaših konkurenata na tržištu, potrebe potrošača i stavove prema vašem proizvodu, raspoloženje partnera, investitora, dioničara itd. Što konkretnije informacije imate, to će vam biti više šanse da pogriješite pri odabiru strategije.
Korak 2
Provedite SWOT analizu. Uključuje prepoznavanje snaga i slabosti vaše organizacije te mogućnosti i prijetnji koje se temelje na njima. Kad budete imali jasnu sliku stvarnog stanja stvari, moći ćete racionalnije pristupiti izboru strategije.
3. korak
Ako se kao rezultat provedenih analiza pokaže da uspjeh vaše organizacije u velikoj mjeri ovisi o konkurentima, potražite strategiju vođenja troškova. Ovdje morate minimizirati troškove proizvodnje, skladištenja i prijevoza robe. Tada ćete moći ponuditi svoj proizvod po nižim cijenama od konkurencije. Tako se rješavaju problemi visoko konkurentnog tržišta.
4. korak
Odaberite strategiju rasta ako su trenutačni tržišni uvjeti za to pogodni. Na primjer, to je moguće kada se ne predviđaju ozbiljne prijetnje, a možete ponuditi zanimljiv i jedinstven proizvod koji se značajno razlikuje od onih koji su već na tržištu. Štoviše, ne samo da možete započeti s izdavanjem novih proizvoda u okviru ove strategije, već i s novim proizvodima ući na nova tržišta. Kada odabirete ovu strategiju, budite spremni ulagati u marketing i oglašavanje.
Korak 5
Odlučite se za strategiju smanjenja ako je analiza pokazala da prodaja proizvoda ne donosi potrebnu dobit i nema nikakve izglede. Ako vidite da posao nema budućnosti, trebali biste svesti na minimum sve troškove proizvodnje robe i plaća i sve svoje napore usmjeriti na prodaju postojećih proizvoda. Ova se strategija naziva „žetva“.
