Kupnja je emotivan izbor. Ne dopustite da kupcu dosadi. Ako je klijent s emocija prešao na analizu kvalitete, cijene ili "općenito, zašto mi to treba?", Onda ste izgubili kupca.
Evo što kažu poznati profesionalci za učinkovito oglašavanje.
Ljudi ne biraju viski - oni biraju sliku.
(David Ogilvy)
Kodak prodaje film, ali film ne reklamiraju. Oglašavaju pamćenje.
(Theodore Levitt, američki specijalist za upravljanje)
Ne prodajte cipele, već lijepe noge.
(Dr. Diechner, američki specijalist za oglašavanje)
Oglašavanje na TV-u:
Imate 30 oglasnih sekundi. Ako privučete pažnju gledatelja iz prvog kadra, on će najvjerojatnije odgledati zaplet do kraja. Kad oglašavate aparat za vatru, započnite s vatrom.
(David Ogilvy)
Prodajte rješenja, ne samo proizvode.
(Klaus Leisinger, američki menadžer)
Ne oglašavajte uslugu, već informativni tečaj.
Na primjer, kemijska čistionica može ponuditi “9 praktičnih vodiča za njegu odijela D&G” - i pružiti ove podatke u zamjenu za kontakte potencijalnih klijenata. Što su informacije konkretnije, to su vjerodostojnije. Tada ćete biti jedina tvrtka koja će biti uz klijenta u ključnom trenutku kada njegovo odijelo treba čišćenje.
Djevojke vole milionere.
Mladi književnik Gosha Kavrigin napisao je knjigu. Izdao ga u nakladi od 100 tisuća primjeraka. Izgleda - nitko ne kupuje. Odlučio sam se oglašavati u novinama: "Zgodni mladi milijunaš volio bi upoznati djevojku koja izgleda poput heroine knjige G. Kavrigina". Sutradan je cijelo izdanje rasprodano …
(Iz dubine Interneta)
