Ljudi se navikavaju kupovati putem interneta, što smanjuje prodaju u trgovinama. Da biste povećali prodaju, kupce možete privući uslugama koje se ne mogu dobiti virtualnom kupnjom. Drugi način je pružanje usluge zahvaljujući kojoj se brišu prednosti narudžbi putem web stranica ili kataloga.
Upute
Korak 1
Dovedite nove ljude u trgovinu. Da biste to učinili, koristite jedan ili više proizvoda kao mamac za cijenu ograničeno vrijeme. Dodatni marketinški napori trebali bi biti usmjereni na promicanje prijedloga vrijednosti. Mogu se koristiti letci, brošure i druge metode posuđene u drugim trgovinama. Važno je osposobiti osoblje tako da zajedno s jeftinim proizvodima nudi povezane proizvode ili usluge. Dovodeći svakog tjedna ljude iz različitih područja, promocije će izgledati svježe, neumoljivo. Dodatni protok kupaca dovest će do povećanja prodaje.
Korak 2
Dajte ljudima razlog da kupuju više. Psihološke barijere nastaju prije određenih pragova cijena. Ljudi imaju tendenciju potrošiti novac koji smatraju prihvatljivim. Da biste povećali prosječnu kupnju, trebaju vam dobri razlozi, opravdanja. Smislite ih za kupca i samo objasnite putem prodajnih savjetnika. To rade parfumerije: ako kupac na blagajni osvoji 2.700 rubalja, odmah mu se nudi da kupi nešto drugo kako bi priješao prag od 3000. Za dodatni izbor pružaju poseban popust ili druge zanimljive uvjete. Postizanjem povećanja prosječne kupnje dobit ćete porast prodaje, čak i ako osigurate popuste za dodatno kupljeni predmet.
3. korak
Podsjetite kupce na ponovne posjete. Što se češće pojavljuju u trgovini, to je veća vjerojatnost da će ponoviti kupnju. Da biste stekli naviku posjećivanja trgovine, možete smisliti nešto neobično. Neke trgovine u blizini imaju dobro opremljena besplatna igrališta. Majke s djecom dolaze u šetnju, a istovremeno kupuju igračke, knjige i slatkiše. Razmotrite kako simulirati ovu tehniku za ciljanu publiku vaše trgovine. Ako je moguće organizirati kretanje potrebnih ljudi u blizini, nova prodaja je zajamčena.
4. korak
Unesite dodatne usluge. Poklon odjeli nude kupcima besplatnu lijepu ambalažu, zarađujući novac od ukrasnih materijala. Po analogiji možete uvesti besplatne usluge koje pružaju dodatni prihod od povezane prodaje.
Korak 5
Napravite kontrast cijena. Stavite nešto toliko skupo u trgovinu da će ga teško netko kupiti. Ljudi će gledati i doživljavati redovne cijene kao jeftine u odnosu na pozadinu takvog proizvoda. To će posjetiteljima trgovine pomoći da brže donesu odluke o kupnji, što će također dovesti do povećanih količina, jer ljudi neće otići praznih ruku.
