Kako prehranom možete povećati prihod svoje tvrtke? Kako proširiti bazu kupaca?
Danas mnogi govore o krizi da situacija u malim i srednjim poduzećima ostavlja mnogo željenog. Neki traže izlaze iz ove situacije, traže načine da povećaju prodaju, neki su sami dali ostavke. Danas je najučinkovitiji način privlačenja kupaca i širenja veza za rast prihoda putem osobnih kontakata.
Danas je na tržištu dovoljno nesavjesnih poduzetnika, a novac zahtijeva račun više nego ikad. Ali kako proširiti bazu kupaca i povećati prodaju? Zovete? Hladni pozivi? Šetajući od ureda do ureda nadajući se da ćete pronaći klijenta? Ali koliko će trebati vremena prije nego što se održi sastanak s potencijalnim klijentom koji će omogućiti rast prihoda tvrtke? Prvo morate pronaći telefonski broj tvrtke za koju mislite da može biti vaš klijent. Zatim uzmite telefonski broj donositelja odluka. A to nije uvijek lako i jednostavno.
Ako je ta osoba menadžer, tada može uputiti bilo koga od zaposlenika da ne daje svoj telefonski broj. Pa čak i ako ste uspjeli pronaći taj dragi telefonski broj, još uvijek trebate ugovoriti sastanak s tom osobom. I možda neće htjeti izlaziti s tobom. A ako pristane na sastanak, može ograničiti vašu prisutnost u njegovom uredu na 10 minuta. Pa, i kako uvjeriti potencijalnog klijenta da možete riješiti njegov problem, da mu možete ponuditi najbolje uvjete na tržištu, što će pak dovesti do povećanja prihoda, da uopće postojite na ovom tržištu. To su problemi koji se javljaju kod osobne prodaje od strane prodavatelja. Ali kupac također može imati problema. Puno opterećenje dana, a nitko ne želi gubiti dragocjeno vrijeme ni na nepoznatog prodavača. Netko ima tako naporan dan da obično nema vremena za ručak.
Pa što onda možete učiniti? Nema izlaza? Tamo je. Podijelit ću svoje iskustvo kako je naša marketinška agencija proširila bazu klijenata.
Poslovni ručak. To je poslovni ručak, a ne večera ili doručak. On je taj koji vam može pomoći u povećanju prodaje, a to će vam zauzvrat pružiti priliku za povećanje rasta prihoda. Svi pokušavaju ručati, ali svi pokušavaju istovremeno raditi neki posao. Stoga predlažite kombiniranje apsorpcije hrane s širenjem poslovnih kontakata. Istodobno, svi troše vrijeme korisno: i prodavač i kupac. Ni jedno ni drugo ne gube vrijeme. Ručaju i upoznaju se. I obojica imaju priliku povećati prodaju.
Napokon, uvijek radimo s osobom, s njom rješavamo probleme i poslove. I možda nam se jednostavno ne sviđa osoba s kojom smo se nastojali sastati s takvim naporom.
Tijekom takvih sastanaka prodavač štedi puno vremena. Svaki sastanak s pojedinačnom perspektivom može potrajati do jednog sata. I ovdje smo okupili nekoliko ljudi i uštedjeli jedan radni dan. Istodobno, možda nisu povećali prihode, ali su sigurno uštedjeli vrijeme. A vrijeme je, kao što znate, novac.
Ali trebate imati na umu da vam nitko neće ni doći bez razloga. Moramo ponuditi nešto korisno pozvanima. Pozovite ih da se predstave na isti način. Svakako preporučite da na ručak ponesu posjetnice. Dajte im priliku da razgovaraju o sebi, bit će dovoljne 2-3 minute. Napokon, vi ste glavni junak ovog ručka.
Kako organizirati i održati takav poslovni ručak? Evo nekoliko savjeta.
Odlučite se za mjesto vašeg poslovnog sastanka. Dogovorite sastanak s upraviteljem kafića ili restorana. Bit će sretni i s dodatnim prihodima. S upraviteljem odredite troškove poslovnog ručka i jelovnika. No, svakako ponudite gostima izbor jela u okviru troškova poslovnog ručka.
Obavijesti o poslovnom sastanku. Bit će dovoljno 2 tjedna. Za obavijesti koristite društvene mreže, vlastitu web stranicu, web stranice koje objavljuju informacije o bilo kojim tečajevima, treninzima i slično. Obavezno naznačite troškove događaja, naznačujući da ova cijena uključuje poslovni ručak. U oglasu navedite telefonski broj za registraciju zainteresiranih osoba. Tako ćete otprilike znati koliko će ljudi doći. Ne biste trebali okupljati više od 10-12 ljudi. Ovo nije konferencija ili seminar. S većom publikom bit će teže komunicirati i zadržati publiku.
Pozovite samo vlasnike, poslovne čelnike.
Kad stigne dan sastanka, dođite rano i provjerite je li sve spremno. Konobari znaju, stol je postavljen. Bolje biti svi za istim stolom.
Kad se svi okupe, predstavite se i recite nam nešto o sebi. Nakon toga, pružite svima prisutnima priliku da razgovaraju o tvrtki koju predstavljaju.
Imajte pitanja u predlošcima o kojima će raspravljati većina. Ali istodobno, sve bi se trebalo svoditi na vas, kao glavnog junaka sastanka.
Poslovni ručak trebao bi trajati oko sat vremena. Obično čovjek troši toliko vremena na hranu. Ako su pozvani pronašli zajedničke teme, ostat će i razgovarati nakon toga.
Svakako zatražite povratne informacije o sastanku na resursu na kojem ste objavili informacije o budućem poslovnom ručku.
Svakako zahvalite prisutnima. I objavite fotografije ako je moguće.
Redovitim sastancima poput ovog vaš će se poslovni krug proširiti. I sve će više zanimljivih tvrtki upasti u to. Tako ćete dobiti "toplu" bazu, bit će lakše ići k njima, oni vas već znaju, a i vi njih znate. Već će vas preporučiti vaši poslovni sastanci.
