Prikladna cijena može biti niska ili visoka za isti proizvod. Da se ne bi pogriješilo, mora se voditi ne samo cijenama konkurenata, već i trenutnim zadacima poslovanja.
Upute
Korak 1
Analizirajte koje mjesto zauzima proizvod u općoj shemi ostvarivanja dobiti. Ako gledate trgovinu na malo, primijetit ćete da proizvodi spadaju u tri kategorije: uobičajene, kuke i izloženi predmeti. Obična roba / usluge donose vlasniku glavnu zaradu. Tu biste se trebali usredotočiti na svoje konkurente. Kuke su dizajnirane da privuku kupce u trgovinu ili ured tvrtke. Izloženi predmeti služe kao smetnja.
Korak 2
Opskrba niskim cijenama proizvoda s kukama. Ovi proizvodi možda uopće neće biti isplativi. Važno je prikvačiti potencijalnog kupca kako bi se navikao ići u određenu trgovinu. Kao primjer, pomislite na supermarkete koji naplaćuju niske cijene robe koja se brzo kreće i usput zarađuju na svemu ostalom.
3. korak
Postavite što je moguće veću, čak i neadekvatnu cijenu za izloženi predmet. Možda nitko nikada neće kupiti takav proizvod. Ali pored toga, ostala roba / usluge ne izgledaju tako skupo. Prirodno, visoka cijena mora biti nečim opravdana. Kvaliteta, ljepota i stil takvog proizvoda moraju biti posebno odabrani. Trgovina bi trebala imati "muzejski kutak" u kojem oni koji žele mogu buljiti u preskupu ponudu.
4. korak
Redovito nadoknađujte robu od koje planirate imati glavni prihod. Ako se proizvod prodaje svugdje, a kupci vrlo dobro znaju cijene, možete ciljati svoje konkurente. Ako se u liniji asortimana rijetko kupuju predmeti, točna cijena za njih može biti viša od uobičajene.
Korak 5
Ispitajte pragove cijena. Na temelju osobnog iskustva i iz nekih psiholoških razloga, kupci mogu određenu cijenu smatrati prihvatljivom i ne razmišljati o potrošenom novcu. Ako je brojka malo veća, kupci će početi analizirati i sumnjati. Pokušajte staviti različite brojeve: 99, 100, 104 itd. Promijenite cijene, izmjerite rezultate, izvucite zaključke o ispravnosti na temelju reakcije tržišta.
