Jedan od najpoznatijih zakona oglašivačke prakse kaže: "Oglašavanje potiče prodaju dobrog proizvoda i ubrzava neuspjeh lošeg." Jeste li sigurni da je vaš proizvod jedan od najboljih "u svojoj liniji" ili čak izvan konkurencije? Tada se slobodno prepustite poslu: oglašavajte svoj proizvod jednostavno, pametno i razumljivo.
Upute
Korak 1
Uzmimo za primjer tiskane oglase.
Kada će takvo oglašavanje biti učinkovito? U slučajevima kada ona:
• jasno pozicionirajte svoj proizvod, tj. sadrži informacije o njegovim značajkama, konkurentskim prednostima, jedinstvenim značajkama;
• usmjerava pozornost na marku;
• oslanja se na motive potrošača;
• potrošaču obećava određene koristi od kupnje proizvoda;
• sadrži originalnu i lako razumljivu ideju oglašavanja;
• pomaže u stvaranju "opipljive" i "vidljive" slike proizvoda (stereotip slike);
• ima jasan fokus na određene stvarne i potencijalne potrošače (ciljna publika);
• usredotočuje se na glavno, nudi samo ono važno;
• privlači pozornost dopadljivim naslovom, uspješnom umjetnošću i dizajnom teksta itd.
Korak 2
Kada sastavljate reklamnu poruku, u tekstu izbjegavajte negative, fraze s riječju "ne".
Upotrijebite takozvane riječi - "magneti" (riječi s jedinstveno pozitivnim značenjem, na primjer: "novo", "izdržljivo", "besplatno", "od prirodnih materijala", "ekonomično", "svjetlo", "prvo"), "isplativo" itd.).
Oživite svoju reklamnu poruku zanimljivom slikom, ilustracijom i fotografijom.
3. korak
Napišite kratko, ali kratko. U nekim su slučajevima korisni i dugi tekstovi: potencijalnog potrošača, kojeg privlači intrigantan poziv na kupnju, možda zanimaju zanimljivi detalji o vašem proizvodu.
Operirajte s činjenicama, a ne samo sa standardnim izjavama.
4. korak
Upotreba u dizajnu tzv. pozicijski učinak: desna strana reklamne poruke pamti se bolje od lijeve (približno dva puta). Različite kombinacije boja u oglašavanju eksperimentalno su ispitane na „učinak percepcije“. Prema rezultatima jedne od studija, poredani su sljedećim redoslijedom (od najboljeg do najgoreg):
• plava boja - na bijeloj
• crna boja - na žutoj
• zelena - na bijeloj
• crna boja - na bijeloj
• zeleno - na crveno
• crvena - na žutoj
• crvena - na bijeloj
• narančasta boja - na crnoj
• crna - na magenta
• narančasta boja - na bijeloj
• crvena - na zelenoj.
Korak 5
Koristite font pametno. Nemojte prezasićivati tekst oglasa s nekoliko slova slova (uzorci slova), veličinama točaka (veličine slova), različitim težinama (ravno, kurziv), podebljanjem i širinom fonta. Font u oglašavanju može imati i svoj „karakter“: može biti „lagan“i „težak“, „ženski“i „muški“, „elegantan“i „bezobrazan“, „poslovni“i „zabavan“itd. … Zadatak prodavača-oglašivača je pronaći "njihov" font za određenu reklamnu privlačnost. U tome bi vam trebali pomoći umjetnički ukus i kreativno iskustvo.
