Voditi vlastiti posao nije lako. Mnogi čimbenici utječu na vaš uspjeh - sama usluga, njezini troškovi, zasićenost tržišta. Oglašavanje je u posljednje vrijeme ključni pokretač napretka.
Upute
Korak 1
Da biste oglašavali svoje usluge, važno je definirati za koga služe. Tko je vaša ciljana publika? Da biste to učinili, prije svega potrebno je obratiti pažnju na konkurente Nadzor tržišta usluga.
Razmislite da ste potrošač i trebate uslugu koju pružate, gdje biste je tražili? U tiskarskom tisku, katalozima ili časopisima? Možda u TV oglasima? Ili je na Internetu? Pažljivo pregledajte što više oglasa konkurentskih tvrtki - za koga rade, gdje pronalaze svoje klijente? Prijavite se na treninge na kojima možete čuti priče o uspjehu tvrtki, obratiti pažnju na to kako su osvojile tržište, zatražiti savjet od njih. Pročitajte više literature iz svog područja, možda ćete tamo pronaći gotove odgovore.
Korak 2
Identifikacija ciljne publike.
Sada razmislite, tko je osoba koja može naručiti vaše usluge? Razlikovanje ciljne publike izuzetno je važno za organizaciju promocije. Molimo opišite to što detaljnije. Koji spol, dob, kakvo obrazovanje, koji interesi, prihodi. Gdje ljudi s kojima ciljaju vaše usluge i, sukladno tome, njihovo oglašavanje provode najviše vremena, s kime komuniciraju? Tko je ili što je glavni motiv za kupnju - preporuke prijatelja i poznanika, povoljne kritike na Internetu, svijetlo, nezaboravno oglašavanje?
3. korak
Oglasni plasman.
Odredite glavni komunikacijski kanal svoje ciljne publike. Možda oni kojima je vaša usluga usmjerena provode puno vremena u vožnji ili na ulici, tada će vam odgovarati radio oglasi ili vanjski bilbordi i bilbordi. Možda imaju prosječnu zaradu i ne mogu si priuštiti automobil, koristeći podzemnu željeznicu ili drugi javni prijevoz, saznajte kako tamo postaviti svoje oglase. Ili je vaša publika mlada i napredna i sve korisne informacije dobiva na Internetu? Istražite forume, društvene medije i blogove na kojima bi se moglo razgovarati o vašoj usluzi.
4. korak
Stvaranje oglašavanja.
Prije su ljudi imali malo mogućnosti da izbjegnu dosadne reklame, bili su stalni uljez u našim domovima, silazili su s TV ekrana. Sada tradicionalni mediji (televizija, radio i tisak) postaju stvar prošlosti, ali Internet i, u skladu s tim, promocija usluga u njemu, uzima sve više maha. Na internetu osoba u bilo kojem trenutku može odbiti oglašavanje - blokirati skočne prozore, ne čitati glupe hvalevrijedne reklamne članke koji ne prenose ni mali djelić istine o proizvodu ili usluzi, ne gledati reklame. Potrošač više nije toliko glup i izbirljiv, stoga je za postizanje njega potrebno stvoriti oglase s doista zanimljivim i atraktivnim sadržajem, s visokim sadržajem informacija i novostima. Ako uspijete izraditi takav oglas i poslati vezu minimalnom broju sudionika, ne morate raditi ništa drugo - tada će oni, ne znajući to, preuzeti sav posao, šaljući oglas svojim prijateljima i poznanici duž lanca.
Korak 5
Stalna kontrola.
U početku je potrebno provoditi reklamnu kampanju u malim obrocima, neprestano držeći prst na pulsu. Dodijelite svoj proračun za oglase i prikazujejte oglase na više komunikacijskih kanala. Pogledajte koji rade i donose stvarnu zaradu, a koji ne? Stvorite upitnike za klijente, gdje pitate kako su saznali za vas? Usmjerite svoje napore i sredstva na one komunikacijske kanale koji rade.
Ne bojte se pokušati pogriješiti, jer samo onaj koji ništa ne čini nije u krivu.
