Prije nego što proizvod ponudite na prodaju u trgovinama ili na drugim prodajnim mjestima, trebali biste se pripremiti za sastanak s trgovcem ili starijim prodavačem. Argumenti koje ćete upotrijebiti za popisivanje predmeta na polici trgovine mogu se razlikovati. No, ako računate na suradnju s trgovinama prehrambenih proizvoda, cijena će biti glavni argument. Cjenik ili cjenik je cjelovit popis robe s naznakom cijene za svaku jedinicu ili minimalnu seriju. Uspjeh ili neuspjeh pregovora o zalihama ovisi o načinu izrade cjenika.
Upute
Korak 1
Ako nemate softver za automatizaciju računovodstva, koristit ćemo se standardnim alatima Excel. Odredite broj stupaca u tablici. Općenito prihvaćeni stupci su "Naziv proizvoda" i "Minimalna količina". Ostalo - po potrebi.
Korak 2
Prodajnu cijenu dijelimo na malo, malo na veliko i veliko na veliko dodavanjem odgovarajućih stupaca. Tako će, na primjer, naša tablica imati 5 stupaca.
3. korak
Ispunite stupce "Naziv proizvoda", "Minimalna količina" i "Maloprodaja". U "Maloprodaji" postavljamo standardne prodajne cijene za krajnjeg kupca.
4. korak
Visinu popusta određujemo iz maloprodajne cijene za male i velike veletrgovce. U stupce "Mala veleprodaja" i "Velika veleprodaja" popunjavamo odgovarajuće formule s popustom. Provjeravamo da nema praznih ćelija bez cijena.
Korak 5
Tako imamo tablicu s tri vrste cijena. Ovisno o izgledima i financijskim mogućnostima kupca tijekom pregovora, cijenom možete manipulirati ovisno o količini zaliha.
Korak 6
Prilikom ispisa cjenika, bolje je ostaviti bilo koji stupac s cijenama, unaprijed odlučivši kakav popust ponuditi tijekom pregovora i je li to potrebno.
Sada nećete imati poteškoća s problemom izrade cjenika. Nadamo se da će vaši pregovori uvijek biti uspješni.
